Клиент. Бренд Скиноклир – лидер рынка продукции от акне. Он занимает второе место по объемам продаж в сегменте.
Задача, которая стояла перед нами. Напомнить пользователям о бренде, а также замотивировать купить продукцию на сайте Аптека.ру, используя промокод на скидку из видеоролика.
Как повысить продажи продукта, который уже хорошо продаетсяЦелевая аудитория знает бренд – это хорошо. Скиноклир лидер рынка и нам потребуется «прыгнуть выше головы» – это сложнее. В OMNIMIX решили отталкиваться от популярности продукции, создав хайп. Аналогичный и самый простой пример – поп-ит. За счет того, что его обсуждают, пользователи бегут за ним в магазин, даже если сейчас в нем нет необходимости.
Идея и первые шаги к ее реализацииПеред нами стояла задача не из легких и мы решили, что музыкальный маркетинг – инструмент, который поможет эту задачу решить. Был придуман и записан трек в мужском исполнении. Песня получилась смешной, запоминающейся, оригинальной и ее хотелось напевать. Несмотря на такой результат нас не покидало чувство, что это что-то не то. Как раз тот случай, когда интуиция подсказывала, что это все не очень вяжется с концепцией крема для подростков.
Мы в OMNIMIX решили еще раз поработать со целевой аудиторией продукта, проанализировав «боли» современной молодежи. У нас возник логичный вопрос – что сейчас важно подросткам? Ответ оказался простым и понятным каждому – одобрение в социальных сетях. Современным подросткам важно получать фидбэк от аудитории, своих друзей и подписчиков в социальных сетях. Что они для этого делают?
- Отслеживают тренды в Instagram* и TikTok.
- Постят фото, снимают видео, чтобы они попали в рек.
- Смотрят на блогеров и известных медийных личностей, мечтая о такой же ухоженной и красивой коже.
Проанализировав все эти моменты, начала появляться идея – скинь маску со Скиноклиром, ведь с ним ты можешь быть красив(-а) и привлекателен(-а) без фильтров и фотошопа.
Главный инсайт: эта идея полностью раскрывает и передает «боль» современного подростка. К тому же, мы отражаем идею того, чтобы молодое поколение принимало себя и свою внешность.