OMNIMIX и LUSIO протестировали Яндекс UrbanAds как новый канал продвижения для расширения охвата и привлечения платежеспособной аудитории.
Кампания помогла увеличить узнаваемость бренда: 85% трафика пришло от новых пользователей, часть из которых совершила целевые действия.
Кампания помогла увеличить узнаваемость бренда: 85% трафика пришло от новых пользователей, часть из которых совершила целевые действия.
85% новой аудитории
через сервисы
яндекс urbanads
Клиент
LUSIO — международный бренд женской одежды с фокусом на вневременную классику и премиальное качество. Бренд представлен в 25 флагманских магазинах в России и развивает онлайн-продажи, что требует работы одновременно с офлайн- и онлайн-аудиторией.
Площадка
OMNIMIX сопровождает рекламные кампании бренда от стратегии до оптимизации и в рамках новой гипотезы протестировал Яндекс UrbanAds как канал продвижения коллекции весна-лето 2026 внутри экосистемы сервисов Яндекса.
Цель теста
Оценить, способен ли канал не только обеспечивать охват, но и привлекать платежеспособную аудиторию с потенциалом покупки. Дополнительно решались задачи роста узнаваемости, расширения охвата, формирования имиджа премиального бренда и стимулирования интереса к онлайн- и офлайн-покупкам. Кампания запускалась с тестовым бюджетом, фокус был на проверке гипотез и качестве аудитории, а не на масштабе.
KPI
650 000 показов, 295 455 охвата, 1 365 кликов и CTR 0,21%. По итогам кампании результаты приблизились к плановым по охвату и превзошли ожидания по CTR за счет оптимизации в процессе размещения.
Целевая аудитория
Женщины 35−54 лет с доходом выше среднего и высоким (ядро LUSIO).
Период размещения РК
Кампания была разделена на два периода: 16−28 февраля (23 февраля) и 4−17 марта (8 марта). Это позволило встроиться в пики пользовательской активности, когда растет использование сервисов доставки, такси и развлечений, а также усиливается интерес к обновлению гардероба и выбору подарков, повышая вовлеченность в коммуникации бренда.
ГЕО
Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область — регионы с концентрацией аудитории с доходом выше среднего и высоким, соответствующей позиционированию LUSIO и с высоким потенциалом покупки премиальной одежды.
Цели кампании:
от имиджа к интересу и трафику
В рамках размещения фокус был сделан на:
Таким образом, кампания изначально строилась как комплексный тест: важно было понять, какие связки «аудитория — площадка — формат» дают наибольший отклик и могут быть масштабированы в дальнейшем.
- презентации новой коллекции весна-лето 2026
- продвижении сезонных коллекций «Ритм студии», «Архитектура шага», «Прикосновение искусства»
- повышении узнаваемости бренда среди целевой аудитории
- увеличении охвата внутри платформы Яндекс UrbanAds (сервисы Яндекс Еда, Яндекс Доставка, Яндекс Лавка, Яндекс Go, Кинопоиск, Delivery)
- формировании интереса к онлайн-покупкам на сайте бренда и посещению флагманских магазинов
- тестировании различных сценариев таргетинга на новой платформе
Таким образом, кампания изначально строилась как комплексный тест: важно было понять, какие связки «аудитория — площадка — формат» дают наибольший отклик и могут быть масштабированы в дальнейшем.
Этап 1
Февраль — сбор базы и проверка гипотез охвата
Первый этап был тестовым и максимально широким по охвату. Его задача — сформировать базовую статистику по площадкам, форматам и аудитории без жестких ограничений по сегментации.
В размещении использовались все доступные инвентарь и форматы:
- Яндекс Go
- Яндекс Еда
- Яндекс Лавка
- Яндекс Доставка
- Delivery
- Кинопоиск
Баннеры были задействованы во всех ключевых форматах — горизонтальные, вертикальные и растяжка — с единым переходом на страницу новой коллекции. Таргетинг был настроен на женщин 25−44 лет со средним и высоким доходом и интересами в категориях «Мода» и «Красота».
Стратегия на этом этапе была выстроена вокруг максимального охвата при минимальной стоимости контакта. Это позволило эффективно распределить тестовый бюджет и собрать статистически значимую базу для дальнейшей оптимизации.
Стратегия на этом этапе была выстроена вокруг максимального охвата при минимальной стоимости контакта. Это позволило эффективно распределить тестовый бюджет и собрать статистически значимую базу для дальнейшей оптимизации.
результаты этапа
554 428
показов
225 228
охват
1012
кликов
0,18%
коэффициент кликабельности (CTR)
Этап 2
Март — сегментация и работа с качеством аудитории
На основе данных первого этапа структура кампании была переработана. Основной фокус сместился с охвата на повышение качества трафика за счет более точной сегментации.
Кампания была разделена на два параллельных направления.
Кампания была разделена на два параллельных направления.
Кампания 1 — поведенческий таргетинг
Фокус был сделан на поведенческих сценариях, отражающих платежеспособность аудитории: женщинах 25−54 лет, использующих премиальные тарифы Яндекс Go (Комфорт+ и Ultima).
Такой подход позволил выделить сегмент с более высоким уровнем потребления и потенциальной готовностью к покупке премиальной одежды.
Такой подход позволил выделить сегмент с более высоким уровнем потребления и потенциальной готовностью к покупке премиальной одежды.
Кампания 2 — таргетинг по интересам
Вторая кампания была ориентирована на пользователей с выраженными интересами в категориях «Мода» и «Красота». Целевой аудиторией это кампании стали женщины 25−54 лет с высоким доходом и интересами в категориях одежды, обуви, аксессуаров и косметике.
Этот сегмент позволил работать с более «осознанным» спросом и вовлеченной аудиторией.
Этот сегмент позволил работать с более «осознанным» спросом и вовлеченной аудиторией.
В обеих кампаниях использовались те же форматы и площадки, что и на первом этапе (Яндекс Go, Яндекс Еда, Яндекс Лавка, Кинопоиск), что обеспечило сопоставимость результатов и корректность анализа.
Общая стратегия также сохранялась — оптимизация стоимости контакта при фокусе на достижении максимального объема качественных показов.
Общая стратегия также сохранялась — оптимизация стоимости контакта при фокусе на достижении максимального объема качественных показов.
результаты этапа
Переход к сегментированной структуре позволил улучшить эффективность кампании:
КАМПАНИЯ 1
0,28%
коэффициент кликабельности (CTR)
КАМПАНИЯ 2
0,18%
коэффициент кликабельности (CTR)
Рост относительно февраля был обеспечен за счет более точного попадания в целевые сегменты и перераспределения бюджета в пользу наиболее эффективных связок.
Аналитика площадок и всей кампании
- Февральский запуск обеспечил широкий охват — 225 тыс. пользователей при кликабельности 0,18%. Это ожидаемый результат для стартовой кампании с широкой аудиторией и минимальными ограничениями по таргетингу.
- В марте, за счет сегментации и оптимизации настроек, кликабельность выросла до 0,26−0,28%. Это указывает на более точное попадание в целевую аудиторию и повышение релевантности коммуникации.
Практический вывод: даже базовая оптимизация внутри короткого тестового периода напрямую влияет на эффективность медийной кампании.
Площадки и их роль в экосистеме
- Февральский запуск показал распределение показов между сервисами, что позволило собрать репрезентативную базу данных по эффективности каждой площадки.
- Сегментация по поведенческим характеристикам позволила усилить эффективность ключевых площадок, в первую очередь сервисов с более «осознанным» пользовательским сценарием.
- Таргетинг по интересам дал сопоставимый результат по кликабельности, но с более широким охватом аудитории внутри заданного сегмента.
Разные сервисы сыграли разную роль в воронке продаж:
- Яндекс Еда — стабильный лидер по кликам и коэффициенту кликабельности (CTR) — до 0,32%. Сервис стабильно работает как основной драйвер вовлечения и кликов внутри экосистемы.
- Яндекс Лавка — максимальный коэффициент кликабельности (CTR) в феврале (0,37%) и стабильно высокий результат в марте (до 0,30%). Площадка показывает наиболее качественное взаимодействие с контентом при ограниченном охвате.
- Яндекс Go — основной драйвер охвата при более низком коэффициенте кликабельности (CTR) — 0,12−0,21%. Эффективен для масштабирования охвата, но требует дополнительной оптимизации для вовлечения.
- Яндекс Доставка — высокий объем показов при низкой вовлеченности. Сервис не показал достаточной эффективности по качественным метрикам, поэтому был исключен из последующих запусков.
- Кинопоиск — низкий объем, но высокая вовлеченность — до 0,43%. Канал работает как точечная площадка с высоким качеством контакта.
Форматы: мобильная среда как фактор эффективности
ФЕВРАЛЬ:
Горизонтальный формат стал базовым инструментом масштабирования, обеспечивая широкое покрытие аудитории. Вертикальный формат при этом демонстрировал кратно более высокий уровень вовлечения.
МАРТ (ФОКУС НА ПОВЕДЕНИЕ):
Сегментация по поведенческим характеристикам позволила повысить эффективность обоих форматов, особенно в части горизонтальных размещений за счет более точного попадания в аудиторию.
МАРТ (ФОКУС НА ИНТЕРЕСЫ):
Интересы аудитории обеспечили особенно высокий отклик в вертикальном формате, усилив эффект нативного восприятия рекламы внутри мобильных приложений.
- Горизонтальные баннеры формировали основной объем показов и охвата при коэффициенте кликабельности (CTR) 0,17%
- Вертикальные баннеры при минимальной доле инвентаря показали коэффициент кликабельности (CTR) 0,67%
- Баннер-растяжка, разработанный специально для Кинопоиска, не сформировал значимого объема и не повлиял на результат кампании
Горизонтальный формат стал базовым инструментом масштабирования, обеспечивая широкое покрытие аудитории. Вертикальный формат при этом демонстрировал кратно более высокий уровень вовлечения.
МАРТ (ФОКУС НА ПОВЕДЕНИЕ):
- Горизонтальные баннеры: коэффициент кликабельности (CTR) вырос до 0,26% при сокращении объема показов
- Вертикальные баннеры: коэффициент кликабельности (CTR) составил 0,69% при стабильном уровне вовлечения
Сегментация по поведенческим характеристикам позволила повысить эффективность обоих форматов, особенно в части горизонтальных размещений за счет более точного попадания в аудиторию.
МАРТ (ФОКУС НА ИНТЕРЕСЫ):
- Горизонтальные баннеры: коэффициент кликабельности (CTR) составил 0,23% при стабильном охвате
- Вертикальные баннеры: коэффициент кликабельности (CTR) достиг 0,99% — максимального значения за весь период
Интересы аудитории обеспечили особенно высокий отклик в вертикальном формате, усилив эффект нативного восприятия рекламы внутри мобильных приложений.
ОБЩИЙ ВЫВОД ПО ФОРМАТАМ
- Горизонтальные баннеры стабильно обеспечивают основной объем охвата и выполняют функцию масштабирования кампании.
- Вертикальные форматы демонстрируют кратно более высокий уровень вовлечения и работают как основной драйвер кликабельности.
Пост-клик: оценка качества трафика
Трафик, привлеченный через Яндекс UrbanAds, продемонстрировал стабильное качество взаимодействия пользователей с сайтом и высокий уровень вовлеченности в контент бренда.
1907
визитов
1657
уникальных пользователей
39,17%
показатель отказов
7 мин. 39 сек.
среднее время на сайте
1,66
глубина просмотра
7
добавлений в корзину
244 320₽
доход
Новая аудитория: ключевой результат кампании
Одним из ключевых ключевых показателей (KPI) кампании было привлечение новой аудитории.
Структура трафика:
Структура трафика:
- новые пользователи — 85% визитов
- именно новые пользователи сформировали все добавления в корзину
- также новые пользователи обеспечили весь зафиксированный доход
+85%
посетителей
в рамках РК
в рамках РК
Типы устройств: роль мобильной рекламы
Основной объем трафика пришелся на мобильные устройства. Это соответствует логике экосистемы Яндекс UrbanAds, где пользователи взаимодействуют с сервисами доставки, такси и контента преимущественно со смартфона.
Инсайты
01
Яндекс UrbanAds — подходящий канал для привлечения новой аудитории.
Платформа показывает высокую эффективность в работе с холодной аудиторией: 85% пользователей были новыми и обеспечили основные целевые действия.
02
Поведенческие настройки усиливают точность таргетинга.
Использование данных о поведении пользователей (например, выбор премиальных тарифов такси вместо эконома) позволило точнее выделить платежеспособный сегмент.
03
Вертикальные форматы — драйвер вовлечения.
Вертикальные баннеры стабильно показывали более высокий уровень кликабельности за счет нативной интеграции в мобильную среду.
04
Сервисы решают разные задачи в воронке.
Сервисы в экосистеме решают разные задачи в воронке. Эффективность продвижения зависит от категории бренда и целей кампании.
05
Быстрая оптимизация напрямую влияет на результат.
Разделение кампаний и корректировка таргетинга показали, что в Яндекс UrbanAds эффективнее запускать несколько параллельных кампаний с разными настройками и тестировать их в динамике, чтобы по итогам оставлять наиболее результативную стратегию продвижения.
Планируете
запуск
рекламы?
запуск
рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Коммерческий директор
Команда проекта