Клиент
«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок с многолетним опытом работы на рынке. Компания выпускает оригинальные продукты для здоровья и красоты: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.
Цели и задачи
Усилить позиции бренда Vitime (линейки Gummy и Classic) на рынке и повысить доверие целевой аудитории через нативные интеграции у блогеров в мессенджере Telegram.
Конкретные цели кампании:
Конкретные цели кампании:
- Повысить узнаваемость бренда — сделать Vitime заметным среди конкурентов и закрепить визуальные образы линеек через публикации блогеров
- Укрепить доверие — показать продукт в реальном использовании, подчеркнуть качество и пользу через искренние рекомендации
- Стимулировать вовлечённость — генерировать комментарии, реакции и взаимодействия через промокоды и ссылки на маркетплейсы
- Повлиять на продажи — направить заинтересованных пользователей на карточки товаров и отследить эффективность каждой интеграции
KPI
- Рост продаж и привлечение клиентов
- Рост охвата кампаний бренда в соцсетях
Период проведения
Октябрь 2024 – январь 2025
Выбор площадки: почему Telegram
После анализа аудитории встал вопрос выбора площадки для интеграций. Telegram был выбран как ключевой канал по нескольким причинам:
1. Массовая аудитория с высокой активностью
По данным Mediascope (октябрь 2024):
- 72% жителей России пользуются Telegram
- 51% заходят в мессенджер ежедневно
- 9% всего времени россиян в интернете приходится на Telegram
2. Идеальная демография для нашей ЦА
Структура аудитории Telegram по возрасту (Mediascope, октябрь 2024):
- 12-17 лет – 10%
- 18-24 года – 14%
- 25-34 года – 20%
- 35-44 года – 22%
- 45-54 года – 16%
- 55+ лет – 18%
3. Высокое потребление контента каналов
73% среднесуточных пользователей Telegram читают хотя бы один Telegram-канал. Причём с возрастом эта доля практически не меняется:
- 25−34 года — 73% читают каналы
- 35−44 года — 72% читают каналы
- 45−54 года — 71% читают каналы
4. Лояльное отношение к рекламе
Исследование Anketolog.ru (апрель 2025) среди жителей мегаполисов выявило важные инсайты:
1. Замечаемость рекламы:
- 30% постоянно обращают внимание на рекламу
- 48% иногда замечают
- 14% редко замечают
- Только 8% не замечают
2. Взаимодействие с рекламой:
- 22% изучают нативную рекламу (интеграции в посты)
- 19% взаимодействуют с Telegram Ads
- 19% взаимодействуют с обоими форматами
- Лишь 39% пролистывают любой формат
5. Маркировка не мешает эффективности
44% опрошенных поддерживают маркировку рекламы в Telegram и хотят знать, что пост рекламный. При этом 20% активных пользователей вообще не обращают внимания на Erid.
6. Миграция блогеров из Instagram*
После ограничений в зарубежных соцсетях многие авторы перенесли активность в Telegram, сохранив лояльную аудиторию и доверительный формат общения. Это создало уникальную возможность для брендов — работать с опытными контент-мейкерами на площадке с относительно невысокой рекламной насыщенностью.
Портрет целевой аудитории
Для построения эффективной стратегии мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Продукты Vitime ориентированы на женщин 25−45 лет, заботящихся о здоровье — своём и своих близких.
Ключевые сегменты:
Молодые мамы (30−40%) — ищут надёжные витамины для детей, тщательно изучают состав, читают отзывы и доверяют рекомендациям других мам
Работающие женщины (25−35%) — поддерживают энергию и иммунитет в условиях высоких нагрузок, ценят удобные форматы приёма
Последовательницы ЗОЖ (20−25%) — выбирают только проверенные добавки, изучают исследования, следят за трендами wellness-индустрии
Женщины, заботящиеся о красоте (15−20%) — понимают связь между внутренним здоровьем и внешним видом, инвестируют в качественные нутрицевтики
Эти женщины активно пользуются маркетплейсами, доверяют экспертному мнению и рекомендациям блогеров, чей образ жизни им близок.
Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня
Механика кампании:
как мы построили систему
Команда OMNIMIX разработала чёткую методологию подбора блогеров, основанную на качественных, а не количественных показателях.
Такой микс позволил охватить все ключевые сегменты целевой аудитории через разные форматы подачи.
Критерии отбора:
- Engagement Rate выше 30% — показатель живой, вовлечённой аудитории
- Качество контента — визуальная подача, грамотность, соответствие стилю канала
- Отсутствие накруток — проверка через TGstat и ручной анализ комментариев
- Минимум рекламы — не более 2−3 интеграций в месяц для сохранения доверия
- Релевантность аудитории — совпадение с портретом ЦА по полу, возрасту, интересам
- Бюджет — до 300 000 руб. за интеграцию
Особое внимание мы уделили блогерам, с которыми агентство и бренд ранее работали в Instagram*. Это позволило сохранить связь с лояльной аудиторией и перенести доверие на новую платформу.
Процесс интеграции:
как мы сняли нагрузку с клиента
Один из принципов работы OMNIMIX — максимально разгрузить клиента от операционной работы. Клиент участвует только в 3 этапах из 6 — остальное берёт на себя агентство.
Подготовка брифа
Клиент ВТФ заполнил структурированный бриф для каждой интеграции, где указал УТП продукта, ключевые сообщения о линейках Vitime Gummy и Classic, желаемые акценты (натуральный состав, удобная форма приёма, эффективность) и запрещённые формулировки (медицинские обещания, сравнения с конкурентами).
Согласование с блогером
Агентство OMNIMIX обсудило бриф с каждым блогером и адаптировало его под стиль каналов. Ключевые сообщения бренда были сохранены, но блогеры получили свободу в формулировках — это позволило контенту остаться естественным и не выглядеть как типовая реклама.
Отправка продукции
Клиент отправил продукцию блогерам по адресам, предоставленным агентством. Каждый автор получил возможность реально попробовать витамины в течение 1–2 недель перед созданием контента, что обеспечило искренность рекомендаций.
Создание контентА
Блогеры подготовили материалы в форматах фото- и видеопостов, органично интегрировав продукт в свой повседневный контент. В публикациях были показаны распаковка, форма витаминов (жевательные мармеладки Gummy и классические капсулы), а также личный опыт использования — как авторы добавили Vitime в свой утренний ритуал или давали детям.
Согласование материалов
Готовые посты были отправлены клиенту через агентство на утверждение. В 90% случаев потребовались лишь минимальные правки (уточнение дозировок, добавление ссылки на сертификаты), чтобы сохранить естественность подачи и соответствие позиционированию бренда.
Публикация и сопровождение
Посты вышли по согласованному графику (один раз в неделю в течение октября) с уникальными промокодами для каждого блогера и прямыми ссылками на карточки товаров на Ozon и Wildberries. Это позволило отслеживать конверсии от каждой интеграции и оценивать эффективность в реальном времени.
Этапы запуска кампании
Период: 1−31 октября 2025
География: вся Россия
Октябрь выбран стратегически: это начало сезона простуд, когда спрос на витамины и иммуномодуляторы традиционно растёт на 30−40%. Публикации были распределены равномерно (одна в неделю), что обеспечило стабильный охват без перегрузки аудитории.
География: вся Россия
Октябрь выбран стратегически: это начало сезона простуд, когда спрос на витамины и иммуномодуляторы традиционно растёт на 30−40%. Публикации были распределены равномерно (одна в неделю), что обеспечило стабильный охват без перегрузки аудитории.
Тайминг и география
Результаты: цифры и аналитика
Охват и вовлечённость
Ключевые выводы:
- Фактический охват превысил план на 17%
- Наибольшую активность показал блогер 1 (lifestyle) с ER 80%
Влияние на продажи
Ключевые выводы:
- Наибольший прирост дал блогер с материнской тематикой (+32%) — аудитория молодых мам оказалась наиболее конверсионной
- Экспертный канал показал меньший прирост (+18%), но привлёк более качественную аудиторию с высоким средним чеком
- Рост зафиксирован в течение недели после публикации, что говорит о прямой связи между интеграцией и покупкой
- Маркировка рекламы не снизила эффективность — несмотря на обязательную пометку внизу поста, конверсия осталась высокой благодаря нативности подачи
Выводы:
формула успеха нативных интеграций
01
ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ АУДИТОРИИ —понимание потребностей, страхов и мотивации целевых сегментов
02
КАЧЕСТВЕННЫЙ ПОДБОР БЛОГЕРОВ — по вовлечённости и соответствию ЦА, а не по охвату
03
МАКСИМАЛЬНАЯ НАТИВНОСТЬ — личный опыт блогера важнее характеристик продукта
04
ПОПАДАНИЕ В СЕЗОН — использование естественного роста спроса
05
ИЗМЕРИМЫЕ МЕХАНИКИ — промокоды и ссылки для отслеживания конверсий
06
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КООРДИНАЦИЯ — снятие операционной нагрузки с клиента
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Commercial director
Команда проекта