341 ЛИД ЗА 14 ДНЕЙ
для премиальной техники с programmatic-рекламой
Клиент
Компания Веломоторс — производитель моторной техники под маркой STELS с опытом работы с 1996 года. Линейка продукции включает квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, велосипеды, лодочные моторы и сопутствующие комплектующие.
Цели и задачи
Компания Веломоторс поставила задачу расширить охват среди целевой аудитории, повысить лояльность к бренду STELS и стимулировать интерес к покупке флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV.
Стратегический план включал четыре направления:
Стратегический план включал четыре направления:
- Повышение узнаваемости. Закрепление позиций STELS как лидера квадроциклетного сегмента с демонстрацией технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
- Формирование доверия. Создание через видеоконтент восприятия STELS как производителя надежной техники.
- Стимулирование покупательских намерений. Презентация ключевых УТП квадроцикла для мотивации аудитории к изучению дилерской сети.
- Усиление digital-присутствия. Укрепление позиций бренда в цифровом пространстве.
Временные рамки проекта
14 дней на демонстрацию флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800 и донесение его характеристик до целевой аудитории.
Целевые показатели
- Охват свыше 430 тысяч уникальных пользователей
- Высокая вовлеченность аудитории
- Трафик на корпоративный сайт и переходы в карту дилеров
Период проведения
18.08.25 - 31.08.25
Решение: programmatic + Smart TV
Для решения поставленных задач команда OMNIMIX выбрала programmatic-платформу XFocus.io, которая объединяет широкий рекламный инвентарь с возможностями точного воздействия на целевые аудитории.
Медиастратегия базировалась на двух форматах:
OLV In-stream для обеспечения массового охвата и кликабельности.
Smart TV Pre-roll для выхода на аудиторию «большого экрана» с экономией бюджета относительно запуска на классическом телевидении.
Решение об использовании Smart TV видеорекламы обусловлено трендом: традиционное телепотребление сокращается, а аудитория Smart TV растет.
Рекламный ролик длительностью 28 секунд сконцентрировался на ключевых преимуществах квадроцикла STELS GUEPARD 800:
Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.
- Высокие воздухозаборники с защитой от воды
- Герметичная электроника
- Дорожный просвет 325 миллиметров
- Топливный бак объёмом 30 литров
Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.
Креативная стратегия: фокус на УТП
Smart TV
Показатель VTR демонстрировал стабильно высокие значения на протяжении всей кампании, достигнув 77,18% — хороший результат для 28-секундного видеоролика.
Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.
Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.
В Smart TV сегменте показы распределялись равномерно. Несмотря на технические сложности 26.08, кампания была стабилизирована. К финальному этапу частота контактов возросла до 2,2-2,27, при сохранении высокого уровня досмотров (до 92,78% в заключительные дни). Аудитория не просто воспринимала рекламу, а вовлекалась в контент, демонстрируя заинтересованность без пропуска рекламных роликов.
Динамика VTR по Smart TV
OLV-сегмент
В OLV-сегменте на старте зафиксировано снижение CTR до 0,4%. Команда провела реконфигурацию кампании с пересмотром источников трафика и усилением KPI-ориентированной оптимизации. Показатель CTR восстановился до планового значения (1%) и превысил его.
Динамика CTR по OLV
Подготовка
13 августа команда получила подтверждение от клиента на запуск продвижения видеоролика. Специалисты OMNIMIX зарезервировали рекламные места на платформе XFocus. После получения видеоматериала 14−15 августа проводилась адаптация ролика под технические требования двух форматов. 18 августа кампания стартовала согласно плану. Общий период от подтверждения до запуска составил 3 рабочих дня.
Хронология реализации:
Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.
- 13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря
- 14 августа — техническая адаптация видеоконтента
- 15 августа — финальная подготовка креативных материалов
- 16-17 августа — выходные дни
- 18 августа — активация рекламной кампании
Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.
Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня
Настройки таргетинга:
точное попадание в ЦА
точное попадание в ЦА
OLV In-stream конфигурация:
- География: Российская Федерация
- Демография: мужская аудитория 35-54 лет
- Доход: средний и выше среднего уровень
- Интересы: автомобили и транспорт, владельцы и любители мототехники, покупатели среднего и высокого ценового сегмента, квадроциклы и сопутствующие товары, намерение приобрести квадроцикл
- Устройства: desktop + mobile
Smart TV Pre-roll параметры:
- Формат: размещение на телеканалах в эфире
- География: Российская Федерация
- Демография: мужская аудитория 35-54 лет
- Платформы Smart TV: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD
По завершении OLV кампании зафиксированы поведенческие характеристики:
15 251
визитов
7 964
уникальных пользователей
30.85%
отказов
1.92 стр.
глубина просмотра
1 мин. 21 сек.
время на сайте
Основные достижения:
341
пользователь перешел
в карту дилеров
в карту дилеров
2,12%
конверсия в карту дилеров
Для данной аудитории поведенческие показатели были выше:
3 минуты
время изучения сайта
4 страницы
глубина просмотра контента
Результаты: план перевыполнен
по всем показателям
по всем показателям
Ключевые инсайты
01
Скорость запуска как фактор успеха
Трехдневный цикл от подтверждения до запуска с последующим ростом трафика показывает возможность получения результатов при наличии качественного креативного материала.
02
AI-оптимизация исправляет ситуацию
Падение CTR до 0,4% на старте было компенсировано оперативной AI-оптимизацией с ростом до 2,6%.
03
Smart TV как альтернатива ТВ
Высокий показатель VTR 85,6% в Smart TV сегменте обеспечил имиджевый эффект при экономии бюджета по сравнению с традиционным телевидением.
04
Креативное качество влияет на результат
28-секундный ролик с фокусом на УТП и отечественное производство достиг VTR 77% и привел качественный целевой трафик.
05
Точность таргетинга подтверждена данными
Мужская аудитория составила 98,2% всех переходов в карту дилеров — подтверждение попадания в целевые группы.
06
Временное планирование важно
Максимальная пользовательская активность в середине недели и вечерние часы подтверждает правильность временного распределения показов.
Выводы и практические рекомендации
Проект стал примером того, как programmatic-технологии в связке с профессиональной креативной стратегией решают сложные маркетинговые задачи. Когда клиент поставил цель охватить почти полмиллиона потенциальных покупателей премиальной техники за четырнадцать дней, мы понимали — здесь требуется точность исполнения. Комбинация OLV и Smart TV с AI-оптимизацией позволила не просто выполнить плановые показатели, а создать эффективную продажную воронку. 341 переход в карту дилеров с конверсией 2,12% — результаты, которые влияют на выручку клиента
Марина Воеводкина
account manager OMNIMIX digital agency
01
Медийные KPI: план выполнен с превышением
Все запланированные медийные показатели были достигнуты и превышены. OLV-сегмент показал двукратное перевыполнение по количеству кликов. Показатель VTR 77,18% превосходит среднерыночные стандарты для 28-секундных роликов и подтверждает заинтересованность аудитории.
02
Эффективность Smart TV формата
Smart TV формат показал себя как альтернатива традиционному телевидению. Уровень досмотров 85,6% превзошел показатели OLV формата.
03
Качество трафика
Кампания обеспечила объем визитов 15,251. Неравномерное распределение визитов с пиками в начальной и средней фазах кампании стало результатом трафиковой оптимизации.
04
Вовлеченность аудитории
Кампания обеспечила не только охват, но и конкретные пользовательские действия — переходы в карту дилеров, которые влияют на коммерческие результаты.
Кампания показала, что programmatic-платформа XFocus.io стала оптимальным решением для задач компании Веломоторс: команде удалось обеспечить не только количественный охват, но и качественное взаимодействие с аудиторией, а доступ к широкой и премиальной аудитории дал хорошие результаты по переходам в карту дилеров.
Платформа может быть рекомендована как решение для подобных брендов премиальной техники. Она объединяет преимущества digital-методологии, точность таргетинга и онлайн-оптимизацию с воздействием классического телевидения, но с большей гибкостью и измеримостью результатов.
Кампания показала, что programmatic-платформа XFocus.io стала оптимальным решением для задач компании Веломоторс: команде удалось обеспечить не только количественный охват, но и качественное взаимодействие с аудиторией, а доступ к широкой и премиальной аудитории дал хорошие результаты по переходам в карту дилеров.
Платформа может быть рекомендована как решение для подобных брендов премиальной техники. Она объединяет преимущества digital-методологии, точность таргетинга и онлайн-оптимизацию с воздействием классического телевидения, но с большей гибкостью и измеримостью результатов.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Commercial director
Команда проекта
