Кейс ВТФ и OMNIMIX. Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Российский рынок БАДов переживает активный рост. По данным DSM Group, аптечные продажи по итогам 2025 года вырастут на 25% и достигнут 183,5 млрд рублей. На маркетплейсах динамика ещё выше: за девять месяцев 2025 года продажи увеличились на 37% в денежном выражении, а на Wildberries – на 79%.

Драйверы роста – устойчивый тренд на ЗОЖ и профилактику здоровья, рост доходов населения и активное развитие онлайн-торговли. Средний чек на БАДы вырос на 28% и достиг 440 рублей — покупатели стали избирательнее и готовы платить за качество.

Но вместе с ростом рынка кратно выросла конкуренция. За пять лет количество продукции в категории БАДов увеличилось в два раза, а число производителей достигло почти 1500 компаний. Маркетплейсы переполнены предложениями, стоимость контекстной рекламы растёт, а её эффективность падает.

Потребители перестали доверять прямой рекламе и всё чаще ищут рекомендации у блогеров и экспертов. В этих условиях бренды вынуждены искать каналы, где доверие аудитории к автору органично переносится на продукт. Telegram стал одной из таких площадок, где нативные интеграции позволяют выделиться среди сотен конкурентов.

«ВТФ» – российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок с многолетним опытом работы на рынке. Компания выпускает оригинальные продукты для здоровья и красоты: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.

Форма продукции разнообразна – от привычных таблеток и капсул до сиропов и растворов в стиках, созданных с помощью запатентованных технологий. Качество продукции подтверждено сертификатами, но в условиях высокой конкуренции даже качественный продукт нуждается в грамотном позиционировании.

Задача перед агентством OMNIMIX:

Усилить позиции бренда Vitime (линейки Gummy и Classic) на рынке и повысить доверие целевой аудитории через нативные интеграции у блогеров в мессенджере Telegram.

Конкретные цели кампании:

1. Повысить узнаваемость бренда – сделать Vitime заметным среди конкурентов и закрепить визуальные образы линеек через публикации блогеров
2. Укрепить доверие – показать продукт в реальном использовании, подчеркнуть качество и пользу через искренние рекомендации
3. Стимулировать вовлечённость – генерировать комментарии, реакции и взаимодействия через промокоды и ссылки на маркетплейсы
4. Повлиять на продажи – направить заинтересованных пользователей на карточки товаров и отследить эффективность каждой интеграции

Портрет целевой аудитории

Для построения эффективной стратегии мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Продукты Vitime ориентированы на женщин 25–45 лет, заботящихся о здоровье – своём и своих близких.

Ключевые сегменты:

• Молодые мамы (30–40%) – ищут надёжные витамины для детей, тщательно изучают состав, читают отзывы и доверяют рекомендациям других мам
• Работающие женщины (25–35%) – поддерживают энергию и иммунитет в условиях высоких нагрузок, ценят удобные форматы приёма
• Последовательницы ЗОЖ (20–25%) – выбирают только проверенные добавки, изучают исследования, следят за трендами wellness-индустрии
• Женщины, заботящиеся о красоте (15–20%) – понимают связь между внутренним здоровьем и внешним видом, инвестируют в качественные нутрицевтики

Эти женщины активно пользуются маркетплейсами, доверяют экспертному мнению и рекомендациям блогеров, чей образ жизни им близок.

Выбор площадки: почему Telegram

После анализа аудитории встал вопрос выбора площадки для интеграций. Telegram был выбран как ключевой канал по нескольким причинам:

1. Массовая аудитория с высокой активностью

По данным Mediascope (октябрь 2024):

• 72% жителей России пользуются Telegram
• 51% заходят в мессенджер ежедневно
• 9% всего времени россиян в интернете приходится на Telegram

При этом исследование Anketolog.ru среди жителей мегаполисов показало ещё более высокую вовлечённость: 94% читателей Telegram-каналов заходят в мессенджер каждый день.

2. Идеальная демография для нашей ЦА

Структура аудитории Telegram по возрасту (Mediascope, октябрь 2024):

• 12-17 лет – 10%
• 18-24 года – 14%
• 25-34 года – 20%
• 35-44 года – 22%
• 45-54 года – 16%
• 55+ лет – 18%

Ключевой инсайт: группы 25-44 года составляют 42% аудитории Telegram – это ядро нашей целевой аудитории. При этом гендерное распределение в мессенджере близко к паритетному, что даёт доступ к значительной доле женщин нужного возраста.

3. Высокое потребление контента каналов

73% среднесуточных пользователей Telegram читают хотя бы один Telegram-канал. Причём с возрастом эта доля практически не меняется:

• 25-34 года – 73% читают каналы
• 35-44 года – 72% читают каналы
• 45-54 года – 71% читают каналы

Это означает, что интеграции в каналах блогеров достигают подавляющего большинства аудитории платформы.

4. Лояльное отношение к рекламе

Исследование Anketolog.ru (апрель 2025) среди жителей мегаполисов выявило важные инсайты:
Замечаемость рекламы:

• 30% постоянно обращают внимание на рекламу
• 48% иногда замечают
• 14% редко замечают
• Только 8% не замечают

Взаимодействие с рекламой:

• 22% изучают нативную рекламу (интеграции в посты)
• 19% взаимодействуют с Telegram Ads
• 19% взаимодействуют с обоими форматами
• Лишь 39% пролистывают любой формат

Критически важно: 44% респондентов положительно относятся к рекламе в постах от авторов каналов, которые они регулярно читают. Это подтверждает эффективность нативных интеграций – когда рекомендация исходит от доверенного блогера, она воспринимается не как реклама, а как совет.

5. Маркировка не мешает эффективности

44% опрошенных поддерживают маркировку рекламы в Telegram и хотят знать, что пост рекламный. При этом 20% активных пользователей вообще не обращают внимания на Erid.

Это означает, что обязательная маркировка интеграций не снижает их эффективность – главное, чтобы контент был нативным и исходил от доверенного автора.

6. Миграция блогеров из Instagram*

После ограничений в зарубежных соцсетях многие авторы перенесли активность в Telegram, сохранив лояльную аудиторию и доверительный формат общения. Это создало уникальную возможность для брендов – работать с опытными контент-мейкерами на площадке с относительно невысокой рекламной насыщенностью.

Вывод: Telegram предоставляет массовую, активную и вовлечённую аудиторию с правильной демографией, где нативные интеграции воспринимаются лояльно и дают измеримый результат. Это делает платформу оптимальным выбором для продвижения бренда Vitime.

Подбор блогеров: методология отбора

Команда OMNIMIX разработала чёткую методологию подбора блогеров, основанную на качественных, а не количественных показателях.

Критерии отбора:

1. Engagement Rate выше 30% – показатель живой, вовлечённой аудитории
2. Качество контента – визуальная подача, грамотность, соответствие стилю канала
3. Отсутствие накруток – проверка через TGstat и ручной анализ комментариев
4. Минимум рекламы – не более 2–3 интеграций в месяц для сохранения доверия
5. Релевантность аудитории – совпадение с портретом ЦА по полу, возрасту, интересам
6. Бюджет – до 300 000 руб. за интеграцию

Особое внимание мы уделили блогерам, с которыми агентство и бренд ранее работали в Instagram*. Это позволило сохранить связь с лояльной аудиторией и перенести доверие на новую платформу.

Такой микс позволил охватить все ключевые сегменты целевой аудитории через разные форматы подачи.

Один из принципов работы OMNIMIX – максимально разгрузить клиента от операционной работы.

Этап 1. Подготовка брифа

Клиент ВТФ заполнил структурированный бриф для каждой интеграции, где указал УТП продукта, ключевые сообщения о линейках Vitime Gummy и Classic, желаемые акценты (натуральный состав, удобная форма приёма, эффективность) и запрещённые формулировки (медицинские обещания, сравнения с конкурентами).

Этап 2. Согласование с блогером

Агентство OMNIMIX обсудило бриф с каждым блогером и адаптировало его под стиль каналов. Ключевые сообщения бренда были сохранены, но блогеры получили свободу в формулировках – это позволило контенту остаться естественным и не выглядеть как типовая реклама.

Этап 3. Отправка продукции

Клиент отправил продукцию блогерам по адресам, предоставленным агентством. Каждый автор получил возможность реально попробовать витамины в течение 1–2 недель перед созданием контента, что обеспечило искренность рекомендаций.

Этап 4. Создание контента

Блогеры подготовили материалы в форматах фото- и видеопостов, органично интегрировав продукт в свой повседневный контент. В публикациях были показаны распаковка, форма витаминов (жевательные мармеладки Gummy и классические капсулы), а также личный опыт использования – как авторы добавили Vitime в свой утренний ритуал или давали детям.

Этап 5. Согласование материалов

Готовые посты были отправлены клиенту через агентство на утверждение. В 90% случаев потребовались лишь минимальные правки (уточнение дозировок, добавление ссылки на сертификаты), чтобы сохранить естественность подачи и соответствие позиционированию бренда.

Этап 6. Публикация и сопровождение

Посты вышли по согласованному графику (один раз в неделю в течение октября) с уникальными промокодами для каждого блогера и прямыми ссылками на карточки товаров на Ozon и Wildberries. Это позволило отслеживать конверсии от каждой интеграции и оценивать эффективность в реальном времени.

Период: 1–31 октября 2025
География: вся Россия

Октябрь выбран стратегически: это начало сезона простуд, когда спрос на витамины и иммуномодуляторы традиционно растёт на 30–40%. Публикации были распределены равномерно (одна в неделю), что обеспечило стабильный охват без перегрузки аудитории.

Основная сложность: форс-мажоры у блогеров (технические проблемы, болезни, задержки в создании контента).

Решение: закладывание 3–5-дневного буфера на каждую публикацию и оперативная координация между всеми участниками для переноса дат без ущерба для кампании.

1. Формат контента: фото vs видео

Фотопосты:

• Больший охват при меньшей стоимости
• Более высокая скорость потребления контента
• Лучшее соотношение цена/результат

Видеопосты:

• Более глубокое вовлечение
• Возможность детально показать продукт
• Выше стоимость производства и размещения

Рекомендация: использовать фотопосты как основной формат, видео – для премиальных размещений и детального разбора продукта.

2. Сила личного опыта

Публикации с формулировками «как я использую», «мой ежедневный ритуал», «что помогло мне» показали на 40% больше реакций, чем посты с общими рекомендациями.

Почему это работает:

• Снижает восприятие контента как рекламы
• Создаёт эффект «подслушанного совета»
• Показывает продукт в контексте реальной жизни

3. Сегментация по типам блогеров

Lifestyle-каналы (Блогеры 1, 4, 5):

• Широкий охват
• Высокая вовлечённость
• Стабильная конверсия в продажи

Каналы в тематике материнства (Блогер 2):

• Наиболее конверсионная аудитория (+32%)
• Высокое доверие к рекомендациям
• Склонность к повторным покупкам

Экспертные каналы (Блогер 3):

• Более узкий, но качественный охват
• Аудитория с высоким средним чеком
• Эффективны для премиальных продуктов

4. Механики стимулирования покупок

Что сработало:

• Промокоды со скидкой 15–20%
• Прямые ссылки на карточки товаров
• Ограничение по времени действия промокода

Важно: размещение ссылок в первых строках после основного текста, до маркировки рекламы, увеличило CTR на 25%.

5. Роль сезонности

Запуск в октябре (начало сезона простуд) дал синергетический эффект: органический рост спроса на витамины усилил эффект от рекламных интеграций.

На основе опыта кампании мы сформулировали универсальные принципы, которые можно применить к продвижению FMCG-бренда через блогерские интеграции.

1. Методология подбора блогеров

Используйте формулу оценки:

• ER > 30% – обязательное условие
• Проверка на накрутки через TGstat или аналогичные сервисы
• Анализ комментариев: их качество важнее количества
• Соответствие ценностей блогера ценностям бренда
• Частота рекламных интеграций: не более 2–3 в месяц
• Количество подписчиков ≠ главный критерий успешности

Практический совет: лучше 5 микроинфлюенсеров с ER 50%, чем один крупный блогер с ER 15%.

2. Сохранение нативности

• Дайте блогеру свободу в формулировках и подаче, не превращайте пост в рекламный модуль
• Личный опыт важнее характеристик – пусть блогер расскажет, как продукт вписался в его жизнь
• Показывайте, а не рассказывайте – распаковка, демонстрация, использование в реальной жизни

Антипример: «Витамины X содержат 12 витаминов и 8 минералов, укрепляют иммунитет»
Правильно: «Уже третью неделю добавила эти витамины в утренний ритуал – заметила, что стала меньше уставать к вечеру»

3. Планирование и управление рисками

Закладывайте буферы:

• 3–5 дней на каждую публикацию для форс-мажоров
• 2 недели между брифом и публикацией
• Резервных блогеров на случай срыва сроков

Создайте чек-лист согласования:

• Бриф утверждён клиентом
• Продукция получена блогером
• Черновик контента согласован
• Финальный вариант утверждён
• Дата и время публикации подтверждены

4. Механики измерения эффективности

Обязательные элементы:

• Уникальные промокоды для каждого блогера
• UTM-метки на ссылках
• Отслеживание динамики продаж до/после публикации
• Мониторинг упоминаний бренда в комментариях

Метрики для оценки:

• Охват и ER (медиа-эффект)
• CTR по ссылкам (интерес)
• Использование промокодов (конверсия)
• Прирост продаж (итоговый результат)

5. Работа с сезонностью
Анализируйте циклы спроса в вашей категории:

• Витамины – осень/зима (простуды) и весна (авитаминоз)
• Косметика – весна/лето (подготовка к сезону) и декабрь (подарки)
• Детские товары – август/сентябрь (подготовка к школе)

Запускайте кампании за 2–4 недели до пика спроса, чтобы к моменту максимального интереса бренд уже был на слуху.

6. Диверсификация форматов

Оптимальный микс для месячной кампании:

• 60% – фотопосты (широкий охват, оптимальная стоимость)
• 30% – видеопосты (глубокое вовлечение)
• 10% – экспертный контент (доверие)

Для разных этапов воронки:

• Awareness – lifestyle-блогеры с фотопостами
• Consideration – экспертные каналы с детальным разбором
• Conversion – материнские/узкотематические каналы с личным опытом

7. Делегирование операционной работы

Что съедает ресурсы при самостоятельной работе с блогерами:

• Поиск и оценка блогеров – 15–20 часов
• Переговоры и согласования – 10–15 часов на каждого
• Контроль дедлайнов – постоянная коммуникация
• Решение конфликтов и форс-мажоров – непредсказуемо

Передав это агентству, вы получаете:

• Экономию времени в in-house команде
• Доступ к базе проверенных блогеров
• Профессиональную оценку и переговоры
• Гарантию соблюдения сроков и качества

8. Масштабирование успешных механик

После тестовой кампании:

• Выделите блогеров с лучшими показателями конверсии
• Заключите долгосрочные контракты на более выгодных условиях
• Масштабируйте на смежные категории блогеров
• Тестируйте новые форматы (подкасты, прямые эфиры, совместные проекты)

Кампания по продвижению Vitime доказала, что нативные интеграции в Telegram – это не имиджевый инструмент, а полноценный канал performance-маркетинга с измеримым ROI.

Ключевые факторы успеха:

1. Глубокий анализ аудитории – понимание потребностей, страхов и мотивации целевых сегментов
2. Качественный подбор блогеров – по вовлечённости и соответствию ЦА, а не по охвату
3. Максимальная нативность – личный опыт блогера важнее характеристик продукта
4. Попадание в сезон – использование естественного роста спроса
5. Измеримые механики – промокоды и ссылки для отслеживания конверсий
6. Профессиональная координация – снятие операционной нагрузки с клиента

Нативные интеграции с блогерами в Telegram – это не волшебная таблетка, а инструмент, требующий стратегического подхода. Но при правильном исполнении он даёт результаты, недостижимые для классической рекламы: высокое доверие, глубокое вовлечение и конкретный прирост продаж. Формула проста: правильные блогеры + нативный контент + измеримые механики = рост бизнеса.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.