Взгляд изнутри: увеличение переходов и лояльности к брендам Vitime, Vitabeauty, Daily Guard для успешных покупок на маркетплейсах
Успешная рекламная кампания бренда ВТФ в ПромоСтраницах Яндекса
Процент дочитываний
65%
Увеличение процента перехода
30%
CTR
2,9%
Увеличение переходов на сторонние платформы для покупки продуктов, повышение лояльности и узнаваемости брендов Vitime, Vitabeauty, Daily Guard
Задача
Клиент
«ВТФ» — российский производитель лекарств и БАДов, выпускающий поливитаминные комплексы и средства с растительными экстрактами для детей и взрослых в различных формах (таблетки, капсулы, сиропы, стики)
KPI
- Показы — 250 000
- Дочитывания — 2 000
- CTR — 1%
- Внешние переходы — 333 перехода (по прогнозу ПромоСтраниц)
- Цена за дочитывание — 10 руб.
- CPA — 350 руб. Конверсией считали клик по кнопкам «купить"/"где купить» и переход на стороннюю площадку (маркетплейс, аптеку и др.)
Таргетинг и ГЕО
Алгоритмы ПромоСтраниц анализируют контент и данные пользователей для точного показа рекламы. Охват — вся РФ
- Daily Guard: продукты для ЖКТ, таргетинг — мужчины и женщины 35−55 лет, интересы: витамины, БАДы, кулинария
- Vitime Classic: витамины, таргетинг — мужчины и женщины 35−55 лет, интересы: здоровье, уход за телом
- Vitabeauty: продукты для женского здоровья, таргетинг — женщины 35−55 лет, интересы: красота, фитнес, здоровое питание
Продукты и ЦА
Инструменты
Продвижение через статьи на ПромоСтраницах с акцентом на информативный контент, убеждающий в пользе продуктов. В статьях продвигали продукты каждого бренда:
- «Daily Guard Enezyms» – препараты для поддержания комфортного пищеварения
- «Vitime Classic Calcium chelate» и «Vitime Classic Vitamin D3» — витамины
- «Vitabeauty CLA + Chromium Picolinate» – сироп для поддержания женского здоровья
- Первую статью «Правильный» панкреатин: все дело в оболочке" запустили в период с 27.10.2023 г. по 24.12.2023 г
- Вторая статья Остеопороз после 50: как сохранить подвижность?» была запущена с 06.12.2023 г. по 28.01.2024 г
- Третью статью «Гормоны в норме — тело в форме: набор веса и инсулин» запустили в период с 27.12.2023 г. по 27.01.2024 г
Период размещения
Запуск рекламной кампании
ПромоСтраницы в РСЯ и Дзен
Для продвижения продуктов были использованы ПромоСтраницы Яндекса — сервис Яндекса для создания и размещения рекламных статей.
Важный элементом в продвижении стали обложки. Обложка — первый визуальный компонент РК, который привлекает внимание пользователя. Она влияет на процент открытия статей, поэтому важно регулярно обновлять заголовки и изображения и отслеживать их эффективность.
Алгоритмы ПромоСтраниц автоматически комбинируют заголовки и изображения. В рамках РК мы использовали 5 заголовков, 1 описание и 6−8 изображений для тестирования.
Важный элементом в продвижении стали обложки. Обложка — первый визуальный компонент РК, который привлекает внимание пользователя. Она влияет на процент открытия статей, поэтому важно регулярно обновлять заголовки и изображения и отслеживать их эффективность.
Алгоритмы ПромоСтраниц автоматически комбинируют заголовки и изображения. В рамках РК мы использовали 5 заголовков, 1 описание и 6−8 изображений для тестирования.
Результаты рекламной кампании
Статья 1. «Правильный» панкреатин: все дело в оболочке
- Обложка № 1 показывает высокий процент дочитывания и длительность прочтения
- Обложка № 2 демонстрирует низкую цену дочитывания
- Обложка № 3 отличается высоким CTR и длительностью прочтения
- Средняя цена дочитывания: 3,63 руб. (ниже плана)
- Процент дочитывания: 63% (в бенчмарке «хорошо»)
- Внешние переходы: в 12,8 раз выше прогноза
- CTR: 2,9% (в бенчмарке «круто»)
- Среднее время прочтения: 7 мин 30 сек
- Конверсии и CPA соответствуют KPI
Статья 2. Остеопороз после 50: как сохранить подвижность?
- Обложка № 1 имеет самый высокий процент дочитывания и длительность прочтения
- Обложка № 2 имеет самую низкую цену дочитывания в сравнении с двумя другими обложками. Плюс высокий CTR.
- Обложка № 3 показывает высокий процент дочитывания и CTR
- Количество дочитываний: 14 216 (выше плана)
- Средняя цена дочитывания: 3,10 руб
- Процент дочитывания: 65% (в бенчмарке «круто»)
- CTR: 2,4% (в бенчмарке «круто»)
- Среднее время прочтения: 4 мин 50 сек
- Процент отказов: 9,6%
- Конверсии и CPA соответствуют KPI
Статья 3. Гормоны в норме — тело в форме: набор веса и инсулин
- Обложка № 1 имеет самую высокий процент дочитывания, что указывает на качественный контент и привлекательную обложку
- Обложка № 2 имеет самый высокий показатель CTR
- Обложка № 1 и № 3 лидируют по времени прочтения статьи
- Цена дочитывания: 4,56 руб.
- Процент дочитывания: 55%
- CTR: 1,4% («средне» по бенчмарку)
- Среднее время прочтения: 5 мин 20 сек
- Конверсии и CPA соответствуют KPI
Людмила
Account Director OMNIMIX digital agency
ПромоСтраницы обладают уникальными особенностями, которые способствуют длительному и глубокому взаимодействию с аудиторией. Этот формат позволяет успешно раскрыть преимущества даже самых сложных продуктов, делая их доступными и понятными для потенциальных клиентов.
Ценным для нас стало то, что ПромоСтраницы позволяют углубить взаимодействие с аудиторией через различные виды контента: факты, исследования, опросы, рекомендации, советы и многое другое. Важно создавать контент, который будет полезен для пользователей и несет особую практическую ценность.
Благодаря ПромоСтраницам мы смогли не только привлечь качественный трафик на сайт клиента, но и увеличить количество конверсий
Ценным для нас стало то, что ПромоСтраницы позволяют углубить взаимодействие с аудиторией через различные виды контента: факты, исследования, опросы, рекомендации, советы и многое другое. Важно создавать контент, который будет полезен для пользователей и несет особую практическую ценность.
Благодаря ПромоСтраницам мы смогли не только привлечь качественный трафик на сайт клиента, но и увеличить количество конверсий
Наблюдения
и выводы
и выводы
01
Эксперименты с обложками:
- Первые впечатления важны: негативные изображения в начале статьи могут вызвать отторжение.
- Рекомендация: размещать «проблемные» изображения в середине или в конце, чтобы сначала вызвать положительные эмоции.
02
Влияние контента на вовлеченность:
- Очевидные советы и утверждения, не решающие проблемы, снижают интерес и увеличивают процент отказов.
- Рекомендация: избегать банальной информации и предоставлять ценные, новые данные.
04
Результаты оптимизации:
- Процент переходов увеличился до 30%.
Пройдакова Валентина
Директор по маркетингу
ПромоСтраницы являются для нас не только эффективным инструментом для создания разнообразных материалов, но и ценным ресурсом для взаимодействия с нашей целевой аудиторией на разных этапах воронки продаж.
Результаты кампании на ПромоСтраницах превзошли наши ожидания, показав эффективное качество трафика. Это открывает для нас новые возможности для дальнейшей работы с целевой аудиторией через другие маркетинговые инструменты.
Последующее продвижение на данной платформе с тестированием новых креативов и материалов выглядит как логичное развитие нашей стратегии. Мы уверены, что эта тактика позволит нам не только удерживать интерес аудитории, но и привлекать новых потенциальных клиентов.
Результаты кампании на ПромоСтраницах превзошли наши ожидания, показав эффективное качество трафика. Это открывает для нас новые возможности для дальнейшей работы с целевой аудиторией через другие маркетинговые инструменты.
Последующее продвижение на данной платформе с тестированием новых креативов и материалов выглядит как логичное развитие нашей стратегии. Мы уверены, что эта тактика позволит нам не только удерживать интерес аудитории, но и привлекать новых потенциальных клиентов.
03
Аудит статьи «Остеопороз после 50»:
- Проведено сравнение с материалами других рекламодателей по метрикам: CTR, процент дочитываний и переходов на сайт.
- На основе анализа внесены изменения: текст был скорректирован и сокращен, добавлены гиперссылки и тестировались варианты CPA.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
