Как использовать внешний трафик в свою пользу
Проактивный подход
к продажам
на маркетплейсах
Показов
4 253 734
Конверсий
395
СРС
26 ₽
Основная цель рекламной кампании — стимулирование продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries, с акцентом на такие конверсии, как «добавление в избранное», «добавление в корзину» и «оформление заказа». Также важно было повысить узнаваемость бренда Perfect House и сформировать положительный клиентский опыт.
Задача
Клиент
«Тайди» — крупнейший дистрибьютор бытовой химии, гигиены и косметики, управляющий брендами Celesta, Perfect House, BioCos, La Grase, KENGOO и Sionell. Компания работает с ведущими отечественными и зарубежными производителями.
KPI
- Показы — 4 253 734
- Клики — 36 093
- CPC — 26 руб.
- CTR — 0,85%
Целевая аудитория
Женщины 30−55 лет с доходом выше среднего. Особое внимание уделялось сегменту «Кулинария», где часто пересекаются интересы по уходу за домом.
Каналы продвижения
Таргетинг
- Гео-таргетинг: кампания изначально охватывала Москву, МО, Санкт-Петербург и другие крупные города с быстрой доставкой (1−3 дня), что стимулировало рост повторных заказов. Позже география была расширена на города с аналогичным сроком доставки (Краснодар, Волгоград и др.).
- Ключевые фразы: использовалось более 2 000 фраз, таких как «таблетки для посудомоечных машин», «чистящее средство для ванной», «губки для посуды» и другие.
- Таблетки для посудомоечных машин «All in one power»
- Чистящее средство для ванной комнаты «Антиналет»
- Чистящее средство для кухни «Антижир»
- Черные губки для мытья посуды «Intensive»
Продукты в кампании
Охват поисковых запросов и рекламной сети Яндекса (РСЯ), что позволяло показать объявления пользователям, уже заинтересованным в покупке.
Контекстная реклама в Яндекс Директ
Рекламные статьи
на ПромоСтраницах (РСЯ и Дзен)
на ПромоСтраницах (РСЯ и Дзен)
Углубленный рассказ о преимуществах продуктов, который помог увеличить трафик и продажи.
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Использование формата Промопостов для привлечения внимания целевой аудитории с помощью цепляющего креатива, направляющего на маркетплейсы.
17 марта — 31 мая
Период размещения
Запуск рекламной кампании
Контекстная реклама
Использовали поисковые и текстово-графические объявления. Главное преимущество — высокая релевантность. В поиске и РСЯ реклама показывалась строго по запросам ЦА, что увеличивало вероятность переходов на маркетплейсы. Адаптивные баннеры в РСЯ охватили множество рекламных площадок.
ВКонтакте
Формат Промопоста с промокодом на скидку 20% на Ozon. Пост эффективно донес информацию до пользователей, увеличив число переходов и использование промокода.
ПромоСтраницы в РСЯ и Дзен
Разместили 2 рекламные статьи о таблетках для посудомоечных машин и средствах «Антижир» и «Антиналет». Статьи подробно описывали продукты, а алгоритмы ПромоСтраниц показывали их заинтересованной аудитории, что увеличивало трафик и продажи.
Результаты
- За период с 17.03 по 31.05.2023 выполнены прогнозные значения по показам и кликам.
- CTR превысил план, что подтверждает высокий интерес пользователей.
- Стоимость за клик оказалась в 2,5 раза ниже прогнозов.
- Зафиксировано 395 конверсий на Ozon.
Один из ключевых факторов успеха в данном кейсе — понимание важности использования внешнего трафика для привлечения аудитории на маркетплейсы с целью увеличения продаж и знания о бренде.
Внешний трафик стал для нас неотъемлемой частью digital-стратегии. Он позволил охватить широкую аудиторию и привлечь внимание тех пользователей, которые не были знакомы с нашим брендом ранее. Резюмируя, успешная реклама на маркетплейсах требует не только оптимизации внутреннего контента на площадке, но и активного привлечения потенциальных покупателей со стороны посредством различных digital-каналов
Внешний трафик стал для нас неотъемлемой частью digital-стратегии. Он позволил охватить широкую аудиторию и привлечь внимание тех пользователей, которые не были знакомы с нашим брендом ранее. Резюмируя, успешная реклама на маркетплейсах требует не только оптимизации внутреннего контента на площадке, но и активного привлечения потенциальных покупателей со стороны посредством различных digital-каналов
Наблюдения
и выводы
и выводы
Людмила
Account Director OMNIMIX digital agency
Маркетплейсы — эффективный инструмент продаж, обеспечивающий широкий охват, удобство для продавцов и покупателей, а также доверие благодаря системе отзывов и рейтингов.
Сейчас маркетплейсы занимают 47,9% доли рынка. Каждый пользователь в среднем тратит около 20 минут на покупки на онлайн-площадках каждый день. Чтобы максимизировать продажи, важно не только продвигать продукты внутри маркетплейсов, но и привлекать трафик через внешние рекламные каналы
Илья Озорнин
руководитель отдела визуального контента и рекламы в Тайди
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Commercial director
Команда проекта
