Бренд Скиноклир обратился к нам со словами «мы одни из лучших по продажам, у нас и так все хорошо идет, но мы хотим еще лучше». Запрос звучал для нас как вызов.
СКИНОКЛИР
на 43%
количество кликов выше плана
в 3 раза
CTR выше плана
+6 млн
просмотров рекламного ролика
Напомнить пользователям о бренде, а также замотивировать купить продукцию на сайте Аптека.ру, используя промокод на скидку из видеоролика.
Задача
KPI
- Клики
- CTR
- Просмотры
- CPV
Клиент
Скиноклир – лидер рынка продукции от акне. Он занимает второе место по объемам продаж в сегменте.
Видеореклама (OLV)
Инструменты и каналы
YouTube (Display & Video 360)
Директ.Видео
Директ.Видео
Социальные сети
Instagram*
TikTok
TikTok
Целевая аудитория
- Пол: МЖ (упор на женщин) 18-35 лет
- Интересы: Макияж и косметика, средства для кожи и т.д.
- География: Москва, Самара, Казань, Оренбург, Челябинск, Екатеринбург, Тула, Новосибирск, Ростов-на-Дону
Креативы
Что было сделано
Display & Video 360
В DV360 на 900к просмотров на канале пришлось 216к рекламных просмотров. VTR составил 50%. Соответственно, большая часть пользователей досматривала рекламу, не пролистывая ее. Стоимость просмотра составила от 55 копеек. Цена просмотра отличалась в зависимости от аудитории и города.
Instagram*
На 16к рекламных просмотров пришлось 255к просмотров только со страницы артистки и главной героини. Помимо этого получили больше 5к лайков и комментариев. В Instagram* на одного уникального пользователя средняя частота показов составила 1-2 показа
TikTok
На этой площадке у нас не было цели получить дешевые просмотры. Упор делался на увеличение количества трафика, чтобы повысить количество продаж и заказов на сайте Аптека.ру. Во время размещения цена клика не поднималась выше 4 рублей, ориентируясь при этом на достаточно «узкую» аудиторию. ЦА в TikTok – те, кто интересуется мейкапом, чистой кожей, уходом за собой, косметологией и т.д.
Директ.Видео
На момент запуска ролика в Директ.Видео можно было проводить оптимизацию исключительно по показам. Оптимизация по просмотрам стала доступной чуть позже. Тест показал, что оптимизация по просмотрам выдает в 2 раза ниже CTR, чем оптимизация по показам.
Стоимость полного просмотра была выше, чем на YouTube, – около 1,5 рублей. Большая часть пользователей досматривала видео на 50% и больше, чего было достаточно, так как бренд и продукция активно показывается почти сразу.
На платформе видео показываются Out-stream – не поверх плеера, а встроенными в контент сайтов, где идет показ. Пользователи редко досматривают контент до конца, но нам было важно использовать ресурс для создания эффекта массового присутствия.
Стоимость полного просмотра была выше, чем на YouTube, – около 1,5 рублей. Большая часть пользователей досматривала видео на 50% и больше, чего было достаточно, так как бренд и продукция активно показывается почти сразу.
На платформе видео показываются Out-stream – не поверх плеера, а встроенными в контент сайтов, где идет показ. Пользователи редко досматривают контент до конца, но нам было важно использовать ресурс для создания эффекта массового присутствия.
Результаты
+6 млн
просмотров рекламного ролика
Рост брендового трафика
Количество запросов о покупке Скиноклира выросло по сравнению с показателями за прошлый год.
на 25%
CPV ниже плана
в 3 раза
CTR выше плана
на 43%
количество кликов выше плана
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Команда проекта
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.