как инфлюенс-маркетинг увеличил продажи на 116%

Цели и задачи

Усилить позиции бренда Vitime (линейка Gummy) на рынке и повысить доверие аудитории к его продукции с помощью рекламы у блогеров.

KPI

KPI по доходности и количеству продаж с рекламы прогнозировались на основе данных предыдущих рекламных кампаний, с учетом аналогичных акций и сезонности. При этом всегда планировался обязательный прирост по числу продаж и уровню доходности на 10−20%.
Мы стремились максимально увеличить количество конверсий, заказов и дохода.

Клиент

«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок, выпускающий несколько линеек оригинальных продуктов: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, комплексные средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.

Целевая аудитория

Женщины 25−45 лет, которые заботятся о своем здоровье и благополучии близких. Эта группа включает несколько ключевых сегментов:
1. Молодые мамы, ищущие надежные витамины для детей
2. Работающие женщины, стремящиеся поддерживать энергию и иммунитет
3. Последовательницы ЗОЖ, выбирающие только проверенные и качественные добавки
4. Женщины, осознающие связь между внутренним здоровьем и внешней красотой

Период размещения РК

Декабрь 2024 - январь 2025

ГЕО

Вся Россия

Площадки и инструменты

Instagram*: Stories и Reels у блогеров

Этап 3

запуск кампании через блогеров с разными контент-стратегиями

Для кампании были отобраны четыре блогера с разными форматами контента, что позволило охватить различные сегменты целевой аудитории:

Вероника Бондаренко | секреты многодетной семьи

Вероника — мама большого семейства, которая делится с подписчиками лайфхаками по воспитанию детей, семейными историями и личным опытом. Ее аудитория — женщины с детьми, поэтому рекомендации по витаминам были для них особенно актуальны.

Я АЛЁНА ❤️ ТУТ ПРО ЮМОР ❤️ А В СТОРИС ПРО ЖИЗНЬ

Алена — популярный вайнер, известный своими юмористическими роликами о повседневной жизни. У нее легкий, позитивный и узнаваемый контент, что делает рекламу ненавязчивой и естественной. Подписчики доверяют ей и воспринимают рекламу как дружеский совет.

ОЛЯ БОСЕНКО | ЮМОР | ДЕТИ

Оля — мама и блогер, создающая веселый и душевный контент о семье, детях и бытовых ситуациях. Ее публикации вызывают отклик у родителей, поэтому реклама витаминов воспринималась как честная рекомендация от мамы, заботящейся о здоровье своих детей.

ALISA LAZARENKO вдохновит😇 / развеселит 🤡 / накрасит 🎨

Алиса — яркая и харизматичная блогерша, совмещающая бьюти-контент с мотивационными постами. Она рассказывает о косметике, уходе за собой и здоровье. Интеграция Vitime была встроена в ее повседневную жизнь, подчеркнув важность витаминов для себя и детей.

Этап 2

подбор блогеров

Команда OMNIMIX подошла тщательно к выбору инфлюенсеров для кампании. При отборе учитывались не только количественные показатели, но и качественные характеристики взаимодействия с аудиторией:

Вовлеченность аудитории (минимум 10%)
Отсутствие накруток и подозрительной активности
Умеренное количество рекламных интеграций
Высокое качество публикуемого контента
Соответствие целевой аудитории бренда

Особый акцент был сделан на перспективных блогерах с относительно небольшой аудиторией, но активно развивающих свои каналы.

Этап 1

выбор платформы

В процессе поиска социальных сетей выбор пал на Instagram* — платформу, официально заблокированную в России. Почему? Несмотря на ограничения, эта сеть продолжает удерживать значительную аудиторию, которая воспринимает её как источник полезного и развлекательного контента.

Важно отметить, что сейчас мы находимся в уникальном временном окне. 25 марта 2025 года Государственная Дума приняла закон, полностью запрещающий с 1 сентября 2025 года рекламу на площадках организаций, признанных нежелательными или экстремистскими в России, включая Instagram* и Facebook*. Это кардинально изменит ландшафт инфлюенс-маркетинга и приведет к серьезным последствиям, включающим штрафы и ограничения в деятельности инфлюенсеров.

Решение

Продукт с визуальным преимуществом: мармеладные витамины

Для продвижения была выбрана линейка Vitime Gummy для взрослых и детей — витамины в форме мармеладных конфет. Этот выбор был стратегически обоснован: необычная форма витаминов (сердечки, кружочки, мишки) делала продукт визуально привлекательным и идеально подходящим для продвижения через личные рекомендации блогеров.

Размещение интеграций было стратегически распределено между декабрем 2024 года и январем 2025 года с учетом сезонных потребностей аудитории.

Первая интеграция

20 декабря 2024 — Вероника Бондаренко (первая интеграция, направленная на укрепление здоровья и создание идеи подарка к Новому году)

Вторая интеграция

20-27 января 2025 — основной пул размещений:

20 января — ALISA LAZARENKO
24 января — Я АЛЁНА
25, 27 января — ОЛЯ БОСЕНКО

Такое распределение было неслучайным. После праздников люди склонны пересматривать образ жизни, строить новые планы и вводить полезные привычки. Кроме того, зимний период характеризуется повышенной сезонной заболеваемостью, что делает тему укрепления иммунитета особенно актуальной для целевой аудитории.

Период кампании

Результаты кампании:
два пути к успеху

Развлекательный контент:
максимальный охват и виральность

Два блогера-вайнера создали развлекательный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда. Развлекательный контент обеспечил впечатляющий охват при минимальной стоимости взаимодействия с пользователем, существенно превысив плановые показатели.

Полезный контент:
конверсия в продажи

Два других блогера интегрировали рекламный контент более серьезно, в формате советов и рекомендаций. Интересно, что у Вероники Бондаренко плановый охват не был достигнут из-за особенностей алгоритмов Instagram*, однако высокий процент роста продаж (116%) полностью компенсировал этот фактор. Это наглядно демонстрирует, что полезный контент с рекомендациями оказывает более сильное влияние на покупательское поведение.

Наблюдения и выводы

Кампания по продвижению Vitime Gummy наглядно демонстрирует, как можно успешно продвигать продукт даже в условиях ограниченных рекламных возможностей. Ключевыми факторами успеха стали:

Глубокое понимание целевой аудитории и её потребностей
Тщательный, основанный на данных подбор инфлюенсеров
Стратегическое планирование временных рамок кампании
Баланс между развлекательным и полезным контентом
Органичная интеграция продукта в повседневную жизнь блогеров

В результате кампания не только успешно охватила целевую аудиторию в Instagram* (что подтверждается высокими показателями вовлеченности и низкой стоимостью взаимодействия с пользователями), но и привела к значительному росту продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Результаты кампании с OMNIMIX превзошли наши ожидания, особенно в части конверсии. Рост продаж линейки Gummy на 116% у одного из блогеров подтвердил, что даже при недостижении планового охвата можно получить значимый коммерческий эффект. Сбалансированный подход к выбору инфлюенсеров позволил эффективно представить необычный формат наших витаминов разным сегментам аудитории. Считаем удачным решение распределить интеграции между декабрем и январем, что помогло использовать сезонный интерес к витаминам.

Пройдакова Валентина

Директор по маркетингу ВТФ

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Планируете
запуск digital
-рекламы?

Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.

Отвечу в ближайшее время!

Андрей Майданник

Commercial director

Команда проекта

Следующий проект

Lusio

Изучить кейс