Что важно в медийной рекламе, если ваша цель — рост, а не просто показы
Новая аудитория выросла до 98%, а возвраты — до 55%
5 млн
охват уникальных пользователей
35₽
CPC
84₽
CPM
Клиент
LUSIO – международный бренд женской одежды премиум-сегмента.
Цели и задачи
Ежемесячно охватывать более 4 млн пользователей, при этом привлекая вовлеченную аудиторию – женщин 25+, руководителей и творческих личностей.
KPI
- KPI по доходности и количеству продаж с рекламы прогнозировались на основе данных предыдущих рекламных кампаний, с учетом аналогичных акций и сезонности. При этом всегда планировался обязательный прирост по числу продаж и уровню доходности на 10−20%.
- Мы стремились максимально увеличить количество конверсий, заказов и дохода.
Целевая аудитория
- Пол: женщины (жительницы крупных городов, руководители и творческие личности, интересующиеся карьерой, финансами и самореализацией).
- Возраст: 25+
- Доход: выше среднего
- Интересы: карьера, бизнес, финансы, самореализация
Период размещения РК
Ноябрь-декабрь 2024
ГЕО
Вся Россия
Подбор площадок и формата
Главный канал продвижения — медийная реклама Яндекс.Директ
Решение
Для решения задачи клиента команда агентства выбрала Медийную рекламу Яндекс Директ. Этот выбор был обусловлен рядом ключевых преимуществ:
Мультиформатность для максимального охвата
Яндекс.Директ поддерживает широкий спектр медийных форматов — от классических баннеров до захватывающих видеороликов.
Гибкая интеграция с экосистемой Яндекса
Использование таких инструментов, как Яндекс. Метрика и Яндекс. Аудитории, открывает возможности не только для детального анализа поведения пользователей, но и для настройки сверхточного ретаргетинга и оптимизации кампаний на основе данных.
Прозрачность и детализация статистики
Яндекс.Директ предоставляет полный спектр метрик, позволяющих отслеживать результативность кампаний в мельчайших деталях.
Таргетинг с ювелирной точностью
Система позволяет настраивать показы рекламы по множеству параметров: от социально-демографических характеристик до интересов и уровня дохода.
Шаг 4
Анализ кампании через инструменты аналитики Яндекса
При значительных объемах показов, для углубленного анализа рекламных эффектов использовали инструменты Яндекса для измерения Brand Lift:
- Search Lift. Инструмент позволяет измерить, насколько медийная реклама способствует повышению узнаваемости бренда и интереса к нему со стороны пользователей поиска.
- Target Lift. Инструмент позволяет оценить, как медийная реклама стимулирует пользователей к совершению ключевых действий на сайте, например, добавлению товаров в корзину или оформлению заказа.
- Visit Lift. Инструмент показывает, как медийная реклама влияет на приток пользователей на сайт рекламодателя, оценивая ее способность привлекать трафик.
Шаг 3
Точечный анализ: UTM-метки и сбор аудиторий для глубокой аналитики
Для оценки показателей каждой кампании использовали следующие инструменты:
- Сбор аудиторий в Яндекс.Аудиториях. Собранные данные пригодятся для дальнейшей работы с этим сегментом, например, для ретаргетинга или построения look-alike аудиторий, максимизируя жизненный цикл клиента.
- Детальная UTM-разметка. Каждый креатив имел уникальную UTM-метку для получения более детализированной статистики.
Шаг 2
Оптимизация для улучшения конверсий
Именно на этот показатель была настроена оптимизация рекламных кампаний в Яндекс. Директ на достижение ключевой цели клиента — конверсии в добавление товаров в корзину.
Акцент на ключевые настройки и оптимизацию:
- Оптимизация на конверсии. Кампании были настроены на автоматическую оптимизацию по цели «Добавление товара в корзину».
- Таргетинг на премиальную аудиторию. В настройках таргетинга был сделан приоритет на пользователей с высоким доходом и интересами в сфере премиальных товаров.
Шаг 1
Тестирование форматов
Для эффективности рекламной кампании было протестировано три рекламных формата
1. Классические баннеры — обеспечивают широкий охват и визуальное представление бренда.
2. Динамичная видеореклама — привлекают внимание за счет движения и эмоционального воздействия.
3. Видеобаннеры — потенциально обеспечивают высокую вовлеченность и кликабельность.
Результаты
4,5 млн — баннеры
2,5 млн — видеореклама
2,5 млн — видеореклама
50/50
соотношение видеорекламы и баннеров
7 млн
общий объем показов
5 млн
охват уникальных пользователей
35₽
средняя стоимость клика (CPC)
84₽
средняя стоимость 1000 показов (CPM)
Показатели взаимодействия с сайтом и вовлеченности аудитории
Среднее время нахождения на сайте с медийной рекламы
5,5 минут (что является отличным показателем для холодного трафика, особенно в сравнении с перфоманс-кампаниями).
Коэффициент конверсии (CR) в добавление товара в корзину
0,24%, что является высоким результатом для холодного трафика, впервые взаимодействующего с брендом.
Доля новых посетителей
98% охваченной аудитории составили пользователи, ранее не знакомые с сайтом LUSIO, что свидетельствует о расширении аудитории бренда за счет медийной рекламы.
Глубина вовлечения
Пользователи, задержавшиеся на сайте после первого просмотра, проводили в среднем 18,5 минут, изучая контент бренда.
Доля вернувшихся пользователей
55% аудитории вернулись на сайт в течение последующих дней, демонстрируя устойчивый интерес к бренду.
Результаты исследований
Brand Lift (Search Lift, Visit Lift, Target Lift)
Brand Lift (Search Lift, Visit Lift, Target Lift)
Рост интереса к бренду
Аудитория, которая видела медийную рекламу, продолжала в поисковике искать название бренда даже в момент приостановки рекламных кампаний.
В результате медийных размещений интерес к бренду у post-view аудитории вырос на 27%.
В результате медийных размещений интерес к бренду у post-view аудитории вырос на 27%.
Увеличение визитов на сайт
Визиты на сайт у post-view аудитории выросли на 60%.
Оценка влияния на оффлайн-продажи
В среднем 3% посетителей оффлайн-магазинов LUSIO видели медийные размещения, что подтверждает синергетический эффект медийной рекламы и оффлайн-каналов.
Заказы по автоматической атрибуции
Медийная реклама участвовала в цепочке принятия решения о покупке, обеспечивая оформленные заказы по автоматической атрибуции, которые не всегда отражаются в статистике по последнему значимому переходу.
Инсайты
01
Медийная реклама — не только имидж, но и продажи
При правильной настройке и оптимизации медийная реклама в Яндекс. Директ способна приносить не только охват и узнаваемость, но и реальные конверсии и заказы, даже для премиальных брендов с длинным циклом принятия решения о покупке.
02
Data-driven подход — основа эффективности
Тестирование форматов, оптимизация на конверсии, детальный анализ статистики и регулярная корректировка кампаний — ключевые компоненты успешной медийной рекламы.
03
Яндекс.Директ — инструмент для премиум-сегмента
Возможности таргетинга, мультиформатность и интеграция с экосистемой Яндекса делают медийные форматы и Яндекс. Директ идеальной платформой для продвижения премиальных брендов и привлечения состоятельной аудитории.
04
Синергия форматов — путь к максимальной отдаче
Комбинирование баннеров и видеорекламы позволяет охватить разные сегменты аудитории и стимулировать как трафик, так и конверсии. Рекомендуем использовать сплит-подход для достижения максимальной эффективности медийной рекламы.
05
Долгосрочная стратегия — залог успеха
Медийная реклама эффективна не только в краткосрочной перспективе, но и для формирования долгосрочной лояльности и узнаваемости бренда. Высокий процент вернувшихся пользователей в кейсе LUSIO подтверждает этот вывод.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
