Как размещать рекламу у YouTube блогеров без рисков провалить KPI. Новый формат работы c блогерами.
ПОЛИСОРБ
19 млн
Просмотров
всех роликов
всех роликов
63 канала
на YouTube с нашей рекламой
63 коп
Стоимость просмотра
Преддверие новогодних праздников – один из самых “горящих” периодов в продажах. Полисорб знает: где застолье – там и похмелье, отравление, вздутие живота и другие не самые приятные последствия. Потому за 2 месяца до Нового года у клиента возникла своевременная необходимость напомнить о себе целевой аудитории.
Задача
Клиент
«Полисорб» – единственный производитель многофункционального энтеросорбента в России. Это средство, которое помогает в лечении отравления, диареи и всех видов аллергических заболеваний, способствует очищению организма и устранению токсинов. Кроме того, энтеросорбент позволяет избавиться и от похмелья.
KPI
- 16 млн просмотров видеоролика за 2 месяца
- средняя стоимость просмотра – не более 75 копеек
Целевая аудитория
- женщины 25-40 лет, интересы: красота, фитнес, здоровый образ жизни
- женщины 25-40 лет, мамы с детьми
- женщины 25-60 лет, интересы: спорт, авто, охота и рыбалка
- мужчины и женщины 25-65 лет, интересы: путешествия и туризм
- мужчины и женщины 18-30 лет, интересы: развлечения, кафе и рестораны
Инструменты и каналы
ГЕО
вся Россия
Период размещения
2 месяца перед новогодними праздниками: конец октября – середина января
Альтернативные аналогичные площадки предоставляют значительно меньше аудитории. Формат размещения – вставка рекламного ролика в контент (перед началом основного видео). Аудитория готова подождать 10 секунд и посмотреть рекламу: таким образом мы набираем 100% просмотров.
YouTube
Обычно при работе с блогерами нет гарантий, что ролик, в который будет интегрирован рекламный контент, даст желаемый объем просмотров. Отсюда – невыполненные KPI, перерасходы бюджета на закупку допрамещений, попытки возместить планируемые объемы. Но мы нашли решение, которое позволило выполнять KPI по количеству просмотров и при этом показывать низкий CPV.
Блоги на YouTube
Что было сделано
Оптимизация
Около 3-4 дней понадобилось, чтобы составить изначальный список блогеров (из 300 вариантов). Далее в процессе РК мы добирали дополнительные блоги.
Размещение рекламы у блогеров – важный рекламный формат, но клиенты далеко не всегда готовы платить за ту опцию, при которой нет гарантии выполнения KPI по просмотрам. Понимая это, мы решили внедрить принципиально новый подход.
Мы изменили формат работы с блогерами: если клиенту нужны просмотры – значит, и блогерам мы платим за просмотры. Конечно, далеко не все готовы пойти на этот прогрессивный формат работы с оплатой за результат. Однако мы уверены, что рано или поздно количество блогеров, согласных на работу с такими условиями, будет становиться только больше.
Итого: мы создали базу блогеров для интеграции рекламы в новом формате и закупаем размещения за просмотры.
Размещение рекламы у блогеров – важный рекламный формат, но клиенты далеко не всегда готовы платить за ту опцию, при которой нет гарантии выполнения KPI по просмотрам. Понимая это, мы решили внедрить принципиально новый подход.
Мы изменили формат работы с блогерами: если клиенту нужны просмотры – значит, и блогерам мы платим за просмотры. Конечно, далеко не все готовы пойти на этот прогрессивный формат работы с оплатой за результат. Однако мы уверены, что рано или поздно количество блогеров, согласных на работу с такими условиями, будет становиться только больше.
Итого: мы создали базу блогеров для интеграции рекламы в новом формате и закупаем размещения за просмотры.
CPV
Обычно закупка рекламы у видеоблогеров осуществляется за определенный кост. При этом никто не знает заранее, сколько просмотров принесет то видео, где будет добавлен рекламный ролик. Потому нет возможности точно спрогнозировать CPV (стоимость за просмотр). Бывает и так, что итоговый CPV может в 2-3 раза разниться с планируемым.
Стоимость: у всех блогеров, разумеется, разная цена просмотра. Однако на своей стороне мы построили работу так, чтобы на выходе предоставлять клиентам просмотры по уже фиксированной цене. Потому вы можете быть уверены, что цена за просмотр не увеличится в ходе размещения и останется неизменной для рекламодателя.
Стоимость: у всех блогеров, разумеется, разная цена просмотра. Однако на своей стороне мы построили работу так, чтобы на выходе предоставлять клиентам просмотры по уже фиксированной цене. Потому вы можете быть уверены, что цена за просмотр не увеличится в ходе размещения и останется неизменной для рекламодателя.
Размещение
Рекламодатель предоставляет данные по своей ЦА. Мы подбираем список блогеров исходя из планового объема просмотров. Далее перечень предложенных блогеров корректируется, а в течение РК мы предлагаем дополнительные размещения в случае, если необходимо “поднажать” с объемами просмотров.
Инсайт: блогеры после окончания рекламной кампании не удаляют рекламный ролик с канала еще в течение месяца, а значит, после завершения РК вы будете приятным бонусом получать бесплатные органические просмотры.
Инсайт: блогеры после окончания рекламной кампании не удаляют рекламный ролик с канала еще в течение месяца, а значит, после завершения РК вы будете приятным бонусом получать бесплатные органические просмотры.
Ссылки в описании
Один из немногих недостатков размещения рекламы у блогеров – отсутствие возможности добавить кнопки с переходом на сайт. Однако вместо этого можно добавить ссылку в описание к роликам. Именно так и сделали все наши блогеры:
При добавлении такой ссылки рекламодатели часто предполагают, что переходов на источник почти не будет. Однако наша практика доказала, что почти 4000 пользователей после просмотра ролика перешли из описания к видео на сайт клиента. Более того, пользователи далее переходили на внутренние страницы сайта, читали инструкцию к препарату, изучали отзывы и другую информацию.
Результаты
63 коп
стоимость просмотра
19 000 000
факт по просмотрам
Около 50% просмотров приходятся на блогеров-миллионников (Алексей Столяров, “Мятная фанта”, Oblomoff и т.д.)
Вторая половина просмотров приходится на каналы-стотысячники (“Антиблогер”, “Исторический Вольнодумец”, “Как Костян” и т.д). Эти каналы также активно набирают просмотры.
На данный момент рекламный ролик размещен на 63 YouTube-каналах.
Вторая половина просмотров приходится на каналы-стотысячники (“Антиблогер”, “Исторический Вольнодумец”, “Как Костян” и т.д). Эти каналы также активно набирают просмотры.
На данный момент рекламный ролик размещен на 63 YouTube-каналах.
16 000 000
план по просмотрам
Наблюдения
и вывод
и вывод
01
Изначальный список блогеров может быть откорректирован в ходе размещения
02
Замены блогеров во время РК никак не влияют на выполнение KPI
03
Корректное размещение не допускает простоев в объемах открутки
Такой формат работы с блогерами можно назвать уникальным. Вы можете ставить любые KPI на размещения роликов и при этом не бояться, что они не будут выполнены. Не менее важна и стоимость просмотров. Если размещать материалы вручную у каждого блогера, скорее всего, стоимость просмотра будет значительно выше 75 копеек – нам же удалось снизить стоимость благодаря новому подходу работы с блогерами.
Сергей Мариев
Сo-founder OMNIMIX digital agency
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
