Команда OMNIMIX — о продвижении новой коллекции шуб и анонсировании новогодней распродажи.
Меха Екатерина
3 687 619
Показов
1 006 984
Охватов
9 105
Кликов
Привлечение трафика на сайт и оформление заявок на покупку шуб. Выполнение прогнозных показателей по кликам и CTR.
Задача
KPI
- Клики – 9 105
- CTR – 0,25%
- CPC – 56,59 руб.
- Показы – 3 687 619
- Охват – 1 006 984
Клиент
Меха Екатерина – производитель брендовых меховых изделий. Бренд специализируется на пошиве и продаже качественных изделий из натурального меха. Компания имеет богатый ассортимент меховых изделий – шубы, пальто, куртки, жакеты, шапки, шарфы, рукавицы и др. Представлен разнообразный выбор меха – норка, лисица, соболь, сурок, песец, рысь и др. Кроме того, бренд имеет собственное ателье, которое занимается индивидуальным пошивом, ремонтом, хранением и чисткой меховых изделий.
В Москве находится 5 салонов, где возможно приобрести изделия, также есть услуга по доставке в другие регионы.
В Москве находится 5 салонов, где возможно приобрести изделия, также есть услуга по доставке в другие регионы.
Таргетированная реклама
Инструменты и каналы
ВКонтакте (Карусель)
Контекстная реклама
Яндекс Директ РК в РСЯ
Видеореклама
Яндекс Аукцион
Getintent
Getintent
Медийная реклама
Яндекс Аукцион
Основную ставку делали на поисковые запросы про «премиум шубы, новая коллекция шуб, шубы из меха, шубы из норки, шубы из каракуля, шубы из соболя, шубы в Москве». Большая часть объема была настроена на аудиторию с высоким доходом и интересами: одежда, премиум недвижимость, высокооплачиваемые должности, премиум автомобили и т.п. Также использовали таргетинг по конкурентам.
Поисковые запросы
Целевая аудитория
- Женщины в возрасте от 25 лет
- С интересами: одежда премиум-класса, мода, путешествия, недвижимость премиум-класса.
- ГЕО – Москва, Московская область. Неочевидный, но интересный таргетинг – жители Рублевки.
Что было сделано
Продвижение продуктов
Клиент обратился к нам для запуска рекламы в двух целях. Первая – анонсирование новой коллекции. Вторая – информирование о новогодней распродаже бренда «Меха Екатерина». Со своей стороны мы подготовили медиаплан, проанализировали лучшие мультиформатные каналы и остановились на нескольких – медийная реклама, видеореклама, контекстная реклама, реклама в социальных сетях.
Выбранные рекламные форматы обусловлены маркетинговыми задачами клиента. Медийная, контекстная и таргетированная реклама по прежнему остаются самыми популярными средствами продвижения в Интернете, так как решают задачи на разных уровнях воронки продаж.
- Формат медийной рекламы и видеорекламы на площадках Яндекс Аукцион, Getintent был направлен на повышение знания о бренде.
- Баннерные и видео размещения использовали с целью охвата новой аудитории.
- Контекстная реклама на площадке Яндекс Директ и реклама в социальной сети ВКонтакте была ориентирована на повышение количества конверсий и целевых действий на сайте.
Выбранные рекламные форматы обусловлены маркетинговыми задачами клиента. Медийная, контекстная и таргетированная реклама по прежнему остаются самыми популярными средствами продвижения в Интернете, так как решают задачи на разных уровнях воронки продаж.
Алгоритм действий
1) В первую очередь были запущены видеоролики длительностью 20 и 60 секунд на площадках Яндекс Аукцион и Getintent. Это позволило нам разогреть аудиторию и сформировать потребность в товаре.
2) Далее, после сбора первичной аудитории, мы подключили таргетированную рекламу в ВКонтакте, контекстную рекламу на поиске и в РСЯ, чтобы продвигать меховые изделия на этапе поиска и сравнения разных брендов.
3) В продвижении использовали медийные форматы – баннеры в Яндекс Аукционе с размерами – 240x400, 728x90, 300x250, 300x600, 336x280
4) В социальной сети Вконтакте запустили «Карусель». Карусель состоит из набора карточек (от трех до десяти с горизонтальной прокруткой) и описанием к ним. Возможность листать карточки является определенным интерактивом, который привлекает внимание и повышает вовлеченность. Подобный формат легче воспринимается и адаптивен для просмотра на любых устройствах — смартфонах, десктопе или планшетах.
5) В контекстных объявлениях анонсировали выход новой коллекции.
2) Далее, после сбора первичной аудитории, мы подключили таргетированную рекламу в ВКонтакте, контекстную рекламу на поиске и в РСЯ, чтобы продвигать меховые изделия на этапе поиска и сравнения разных брендов.
3) В продвижении использовали медийные форматы – баннеры в Яндекс Аукционе с размерами – 240x400, 728x90, 300x250, 300x600, 336x280
4) В социальной сети Вконтакте запустили «Карусель». Карусель состоит из набора карточек (от трех до десяти с горизонтальной прокруткой) и описанием к ним. Возможность листать карточки является определенным интерактивом, который привлекает внимание и повышает вовлеченность. Подобный формат легче воспринимается и адаптивен для просмотра на любых устройствах — смартфонах, десктопе или планшетах.
5) В контекстных объявлениях анонсировали выход новой коллекции.
Креативы
В качестве промежуточного итога: 60-ти секундный рекламный ролик отработал лучше и принес конверсии.
Информирование
о новогодней распродаже
о новогодней распродаже
1) На поиске заменили тексты с «новой коллекции» на «новогодний sale»:
2) В контекстной рекламе заменили ТГБ (текстово-графические баннеры):
3) В социальной сети Вконтакте также обновили объявления в «Карусели» и теперь анонсировали новогоднюю распродажу и скидки.
После оптимизации рекламных объявлений на поиске и в РСЯ мы смогли повысить активность аудитории и увеличить количество конверсий. На поиске были выявлены наиболее конверсионные запросы и аудитории, на которые в дальнейшем сделали бОльший упор. В РСЯ настроили таргетинг по принципу look-alike, на аудиторию, которая подписалась на рассылку. Это позволило охватить наиболее активных пользователей. С помощью корректировки ставок и добавления креативов с акцией удалось снизить CPA с 12 059 руб. до 212 руб. и дополнительно получить 1 364 конверсии.
Параллельное использование нескольких площадок повышает уровень информирования и лояльности к бренду. В нашем случае, комплексное размещение нескольких каналов положительно повлияло на количественные (показы, клики, CTR) и качественные (CR, конверсии, процент отказов, средняя длительность сеанса) показатели.
2) В контекстной рекламе заменили ТГБ (текстово-графические баннеры):
3) В социальной сети Вконтакте также обновили объявления в «Карусели» и теперь анонсировали новогоднюю распродажу и скидки.
После оптимизации рекламных объявлений на поиске и в РСЯ мы смогли повысить активность аудитории и увеличить количество конверсий. На поиске были выявлены наиболее конверсионные запросы и аудитории, на которые в дальнейшем сделали бОльший упор. В РСЯ настроили таргетинг по принципу look-alike, на аудиторию, которая подписалась на рассылку. Это позволило охватить наиболее активных пользователей. С помощью корректировки ставок и добавления креативов с акцией удалось снизить CPA с 12 059 руб. до 212 руб. и дополнительно получить 1 364 конверсии.
Параллельное использование нескольких площадок повышает уровень информирования и лояльности к бренду. В нашем случае, комплексное размещение нескольких каналов положительно повлияло на количественные (показы, клики, CTR) и качественные (CR, конверсии, процент отказов, средняя длительность сеанса) показатели.
На первом этапе мы запустили охватные РК и собрали данные по аудитории. На втором этапе были запущены конверсионные РК для лидогенерации.
Однако, во время этих размещений мы столкнулись со сложностью – низкая конверсия по объявлениям с анонсом новой коллекции. Т.е. аудитория была не сильно заинтересована в рекламе информационного характера.
Однако, во время этих размещений мы столкнулись со сложностью – низкая конверсия по объявлениям с анонсом новой коллекции. Т.е. аудитория была не сильно заинтересована в рекламе информационного характера.
Накануне праздников аудитория ищет варианты новогодних подарков, поэтому рекламные объявления
с анонсом распродажи и скидок больше привлекут покупателей, чем рекламные объявления о новой коллекции.
с анонсом распродажи и скидок больше привлекут покупателей, чем рекламные объявления о новой коллекции.
Алгоритм действий
Результаты
2 731 731
Охват
0,70%
CTR
2 827 817
Показы
25,10 ₽
CPC
1 380
Целевые действия
18 009
Клики
01
Для качественного размещения необходимо работать со всеми частями воронки: не только с нижней частью, но и использовать охватные РК для повышения узнаваемости бренда. В нашем случае, видеоформаты Яндекс Аукциона и Getintent справились с задачей по информированию целевой аудитории, а конверсионные форматы обеспечили целевые действия.
Выводы
Рекламный текст про акции и скидки в новогодних креативах оказался более привлекательным для аудитории, чем анонсирование новой коллекции
С точки зрения конверсий, лучше остальных отработал канал Яндекс Директ с РК в РСЯ.
В ВКонтакте в формате «карусель» большее количество переходов осуществляется по первым карточкам товаров.
В ВКонтакте самые дешевые конверсии были получены с ретаргетинга на посетителей сайта и по геотаргетингу на жителей Рублевки.
Яркие и праздничные креативы показывают большую вовлеченность аудитории по сравнению с лаконичными изображениями.
С точки зрения конверсий, лучше остальных отработал канал Яндекс Директ с РК в РСЯ.
В ВКонтакте в формате «карусель» большее количество переходов осуществляется по первым карточкам товаров.
В ВКонтакте самые дешевые конверсии были получены с ретаргетинга на посетителей сайта и по геотаргетингу на жителей Рублевки.
Яркие и праздничные креативы показывают большую вовлеченность аудитории по сравнению с лаконичными изображениями.
02
03
04
05
Кампания прошла успешно. Нам удалось привлечь качественный трафик на сайт клиента. Важно помнить, что успех кампании зависит не только от качественного сплита каналов и оптимизации, но и от самого рекламного предложения. Рекомендуем тестировать разные каналы, запускать интересные для пользователей акции и клиенты обязательно вознаградят вас долгожданными заказами.
Людмила
Account Director OMNIMIX digital agency
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
