Рассказываем, как мы адаптировали стратегию и добились роста в 1000 подписчиков каждый месяц
Переход с нуля, прирост подписчиков и оптимизация затрат
Стоимость привлечения одного подписчика
200 ₽
Подписчиков каждый месяц
1 000
Уникальных пользователей в месяц
300 000
Что делать, если платформа для публикации контента больше недоступна? В этом кейсе рассказываем, как мы перенесли активное сообщество клиента в VK без потери вовлеченности.
Целевая аудитория
Активные люди 25−45 лет, работающие в маркетинге, HR, предпринимательстве, инвестициях и других смежных направлениях. Эти пользователи интересуются саморазвитием, коучингом, карьерным ростом и психологией.
Решение
Изначально обсуждались две платформы — ВКонтакте и Яндекс.Дзен. Последний был исключен из-за требований по адаптации контента, что означало бы почти полную переработку и переосмысление существующих материалов.
Найти и привлечь узкий сегмент целевой аудитории.
Сформировать сообщество, создающее впечатление «живого» и активного пространства.
Обеспечить стабильный прирост подписчиков.
Цели и задачи
ГЕО
Москва, Московская область и Санкт-Петербург
Клиент
Группа компаний «Новард» — объединение брендов из разных сфер: от модной сети обуви и аксессуаров EKONIKA до девелопера «Сити21», а также коммерческой недвижимости «НЭМЛ» и поставщика промышленного и строительного оборудования «Рутектор».
ГК «Новард» успешно развивала корпоративный паблик, посвященный балансу между работой и личной жизнью, саморазвитию и корпоративной культуре, который был заблокирован из-за запрета Нельзяграм.
Этапы кампании
5. Автотаргетинг — точнее и дешевле
После стабилизации подписок начали использовать автотаргетинг ВКонтакте. Протестировав возраст и пол, пришли к выводу, что лучше таргетировать по интересам. Это снизило стоимость подписки почти вдвое и привлекло нужную аудиторию — заинтересованных в карьере и готовых быть активными участниками.
4. Кампания на подписки — неожиданные сложности
Вся надежда была на мемы, и они оправдали ожидания. Короткие шутки о карьере и саморазвитии не только привлекли подписчиков, но и активных участников: они лайкали и комментировали посты. Это стало основой для роста аудитории.
Запустили кампанию с целью «подписки», но требования ВКонтакте стали препятствием. Короткий текст и минимализм в изображениях не подходили для нашего контента с длинными текстами и сложной графикой. Преобразовать популярные посты оказалось почти нереально.
3. Попробуем ТГБ
Переключились на рекламу в таргетированных блоках с оплатой за клики. Трафик шел, бюджет расходовался эффективно, но подписки снова не росли. Группа привлекала внимание, но пользователи не нажимали «Подписаться».
2. По следам Instagram*
Попробовали стратегию из Нельзяграма — продвигали посты, ожидая всплеска подписок. Однако аудитория ограничивалась лайками, почти не подписываясь. Метод, успешный ранее, оказался неэффективным на новой платформе.
Подготовка
Перенесли успешные посты из Нельзяграма ВКонтакте, адаптировав их под новую платформу, чтобы лента выглядела живой и опытной. Составили расписание публикаций на несколько месяцев.
Накрутки не использовали — первую сотню подписчиков собрали среди сотрудников, друзей и через анонс «переезда» в старом сообществе. Это обеспечило реальную аудиторию для дальнейшей работы.
Результаты
Растущие охваты: охваты выросли до 300 тысяч уникальных пользователей в месяц
Оптимизация затрат: снижение стоимости привлечения одного подписчика до 200 рублей
Ежемесячный прирост подписчиков: около 1000 человек
Инсайты
01
Начало: подготовьте сообщество к приходу подписчиков
Для эффективного продвижения важно создать стартовую базу подписчиков. Сообщество с активными участниками и качественным контентом выглядит более привлекательным для новых пользователей. Начните с привлечения аудитории вручную, чтобы автотаргетинг мог работать с нужными сегментами.
02
Сила таргетинга: чем уже, тем лучше
Не бойтесь начать с широкой аудитории, а затем сужать настройки до самых узких сегментов. Для Г К «Новард», например, успех принес таргетинг на узкие категории.
04
Микс серьезного и легкого: делайте ставку на мемы
Мемы и советы по карьере, несмотря на простоту, оказались мощным инструментом для роста подписчиков. Эти легкие посты привлекли и удержали аудиторию. Главное — понимать, что «цепляет» подписчиков, и адаптировать контент с учетом их интересов.
03
Реклама — это необходимость
Без вложений в продвижение сложно выйти на хорошую видимость. Корпоративное сообщество будет недооценено, даже если оно наполнено качественным контентом.
Мы добились впечатляющих результатов: ежемесячный прирост подписчиков составил около 1000 человек, а охваты группы увеличились до 300 тысяч уникальных пользователей.
Благодаря эффективному взаимодействию с командой агентства, разработанной стратегии и регулярному развитию контента, включая уникальный визуал, мы не только расширили аудиторию, но и повысили вовлеченность, что напрямую сказалось на укреплении нашего бренда, посещаемости сайта и продвижении ключевых сообщений
Людмила Жадаева
Директор по коммуникациям и социальному развитию ГК «Новард»
В нашей работе с ГК «Новард» мы поняли, что успех ВКонтакте требует от брендов гибкости и адаптивности. Важно не просто набирать подписчиков, но и создавать активное сообщество с вовлекающим контентом.
Рекомендуем регулярно тестировать различные таргетинговые стратегии, ведь даже узкие сегменты могут привести к потрясающим результатам, если подходить к этому с аналитическим мышлением
Дмитрий Крапивницкий
CEO OMNIMIX digital agency
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Планируете запуск digital -рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.