Рассказываем, как мы адаптировали стратегию и добились роста в 1000 подписчиков каждый месяц
Переход с нуля,
прирост подписчиков
и оптимизация затрат
Стоимость привлечения одного подписчика
200 ₽
Подписчиков каждый месяц
1 000
Уникальных пользователей в месяц
300 000
Что делать, если платформа для публикации контента больше недоступна? В этом кейсе рассказываем, как мы перенесли активное сообщество клиента в VK без потери вовлеченности.
Целевая аудитория
Активные люди 25−45 лет, работающие в маркетинге, HR, предпринимательстве, инвестициях и других смежных направлениях. Эти пользователи интересуются саморазвитием, коучингом, карьерным ростом и психологией.
Решение
Изначально обсуждались две платформы — ВКонтакте и Яндекс.Дзен. Последний был исключен из-за требований по адаптации контента, что означало бы почти полную переработку и переосмысление существующих материалов.
- Найти и привлечь узкий сегмент целевой аудитории.
- Сформировать сообщество, создающее впечатление «живого» и активного пространства.
- Обеспечить стабильный прирост подписчиков.
Цели и задачи
ГЕО
Москва, Московская область и Санкт-Петербург
Клиент
Группа компаний «Новард» — объединение брендов из разных сфер: от модной сети обуви и аксессуаров EKONIKA до девелопера «Сити21», а также коммерческой недвижимости «НЭМЛ» и поставщика промышленного и строительного оборудования «Рутектор».
ГК «Новард» успешно развивала корпоративный паблик, посвященный балансу между работой и личной жизнью, саморазвитию и корпоративной культуре, который был заблокирован из-за запрета Нельзяграм.
ГК «Новард» успешно развивала корпоративный паблик, посвященный балансу между работой и личной жизнью, саморазвитию и корпоративной культуре, который был заблокирован из-за запрета Нельзяграм.
Этапы кампании
5. Автотаргетинг — точнее и дешевле
После стабилизации подписок начали использовать автотаргетинг ВКонтакте. Протестировав возраст и пол, пришли к выводу, что лучше таргетировать по интересам. Это снизило стоимость подписки почти вдвое и привлекло нужную аудиторию — заинтересованных в карьере и готовых быть активными участниками.
4. Кампания на подписки — неожиданные сложности
Вся надежда была на мемы, и они оправдали ожидания. Короткие шутки о карьере и саморазвитии не только привлекли подписчиков, но и активных участников: они лайкали и комментировали посты. Это стало основой для роста аудитории.
Запустили кампанию с целью «подписки», но требования ВКонтакте стали препятствием. Короткий текст и минимализм в изображениях не подходили для нашего контента с длинными текстами и сложной графикой. Преобразовать популярные посты оказалось почти нереально.
3. Попробуем ТГБ
Переключились на рекламу в таргетированных блоках с оплатой за клики. Трафик шел, бюджет расходовался эффективно, но подписки снова не росли. Группа привлекала внимание, но пользователи не нажимали «Подписаться».
2. По следам Instagram*
Попробовали стратегию из Нельзяграма — продвигали посты, ожидая всплеска подписок. Однако аудитория ограничивалась лайками, почти не подписываясь. Метод, успешный ранее, оказался неэффективным на новой платформе.
- Подготовка
Перенесли успешные посты из Нельзяграма ВКонтакте, адаптировав их под новую платформу, чтобы лента выглядела живой и опытной. Составили расписание публикаций на несколько месяцев.
Накрутки не использовали — первую сотню подписчиков собрали среди сотрудников, друзей и через анонс «переезда» в старом сообществе. Это обеспечило реальную аудиторию для дальнейшей работы.
Накрутки не использовали — первую сотню подписчиков собрали среди сотрудников, друзей и через анонс «переезда» в старом сообществе. Это обеспечило реальную аудиторию для дальнейшей работы.
Результаты
Растущие охваты: охваты выросли до 300 тысяч уникальных пользователей в месяц
Оптимизация затрат: снижение стоимости привлечения одного подписчика до 200 рублей
Ежемесячный прирост подписчиков: около 1000 человек
Инсайты
01
Начало: подготовьте сообщество к приходу подписчиков
Для эффективного продвижения важно создать стартовую базу подписчиков. Сообщество с активными участниками и качественным контентом выглядит более привлекательным для новых пользователей. Начните с привлечения аудитории вручную, чтобы автотаргетинг мог работать с нужными сегментами.
02
Сила таргетинга: чем уже, тем лучше
Не бойтесь начать с широкой аудитории, а затем сужать настройки до самых узких сегментов. Для Г К «Новард», например, успех принес таргетинг на узкие категории.
04
Микс серьезного и легкого: делайте ставку на мемы
Мемы и советы по карьере, несмотря на простоту, оказались мощным инструментом для роста подписчиков. Эти легкие посты привлекли и удержали аудиторию. Главное — понимать, что «цепляет» подписчиков, и адаптировать контент с учетом их интересов.
03
Реклама — это необходимость
Без вложений в продвижение сложно выйти на хорошую видимость. Корпоративное сообщество будет недооценено, даже если оно наполнено качественным контентом.
Мы добились впечатляющих результатов: ежемесячный прирост подписчиков составил около 1000 человек, а охваты группы увеличились до 300 тысяч уникальных пользователей.
Благодаря эффективному взаимодействию с командой агентства, разработанной стратегии и регулярному развитию контента, включая уникальный визуал, мы не только расширили аудиторию, но и повысили вовлеченность, что напрямую сказалось на укреплении нашего бренда, посещаемости сайта и продвижении ключевых сообщений
Благодаря эффективному взаимодействию с командой агентства, разработанной стратегии и регулярному развитию контента, включая уникальный визуал, мы не только расширили аудиторию, но и повысили вовлеченность, что напрямую сказалось на укреплении нашего бренда, посещаемости сайта и продвижении ключевых сообщений
Людмила Жадаева
Директор по коммуникациям и социальному развитию ГК «Новард»
В нашей работе с ГК «Новард» мы поняли, что успех ВКонтакте требует от брендов гибкости и адаптивности. Важно не просто набирать подписчиков, но и создавать активное сообщество с вовлекающим контентом.
Рекомендуем регулярно тестировать различные таргетинговые стратегии, ведь даже узкие сегменты могут привести к потрясающим результатам, если подходить к этому с аналитическим мышлением
Рекомендуем регулярно тестировать различные таргетинговые стратегии, ведь даже узкие сегменты могут привести к потрясающим результатам, если подходить к этому с аналитическим мышлением
Дмитрий Крапивницкий
CEO OMNIMIX digital agency
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
