Всего один трюк в видеорекламе
который увеличил
продажи KUPPERSBERG
на +261,98%
Прирост дохода
688,6%
Увеличение CR покупок
107,24%
Рост визитов с покупкой
261,98%
KPI
- Охват: Кампания была нацелена на достижение охвата более 1 000 000 уникальных пользователей
- VTR: Целевой показатель был установлен на уровне более 30%
- CTR: Минимальный целевой показатель CTR был установлен на уровне 0.15%
- Увеличение продаж
- Повышение конверсии
- Рост качественного трафика
Цели и задачи
Подбор площадок и формата
Для достижения максимального визуального воздействия и эффективного донесения ключевых преимуществ продукции KUPPERSBERG был выбран формат OLV (Online Video) в Яндекс Директ.
Видеоролики продолжительностью 20 секунд были специально разработаны для того, чтобы быстро и лаконично донести до зрителей главные преимущества продукта.
Видеоролики продолжительностью 20 секунд были специально разработаны для того, чтобы быстро и лаконично донести до зрителей главные преимущества продукта.
Клиент
«KUPPERSBERG» — это бренд, который специализируется на производстве и продаже бытовой техники премиум-класса. В ассортименте бренда представлены такие товары, как духовые шкафы, варочные панели, вытяжки, посудомоечные машины и холодильники.
Целевая аудитория
Целевая аудитория кампании состояла из мужчин (45%) и женщин (55%) в возрасте от 25 до 45 лет, которые проживают в крупных городах России и имеют высокий уровень дохода.
ГЕО
Крупнейшие город-миллионники такие, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и другие.
- Первый этап: 15 мая 2024 года — 31 мая 2024 года. На этом этапе был запущен видеоролик без субтитров, что позволило собрать данные о базовых показателях вовлеченности и эффективности видеоконтента.
- Второй этап: 10 июня 2024 года — 17 июня 2024 года. На этом этапе к видеоролику были добавлены субтитры, что позволило измерить влияние текстового сопровождения на вовлеченность и конверсии.
Период размещения РК
Инструменты
для продвижения
для продвижения
Демонстрация ключевых преимуществ продукции KUPPERSBERG
Кампания должна была акцентировать внимание на таких характеристиках, как энергоэффективность, стильный дизайн и инновационные функции посудомоечных машин.
Сравнительный анализ форматов
После завершения обоих этапов был проведен детальный анализ результатов, чтобы определить, какой формат (с субтитрами или без) лучше всего подходит для достижения поставленных целей в будущих рекламных кампаниях.
Проведение поэтапной рекламной кампании
Кампания была разделена на два этапа. На первом этапе (с 15 мая по 31 мая 2024 года) был запущен видеоролик без субтитров, чтобы оценить уровень вовлеченности и эффективность контента без дополнительного текстового сопровождения.
На втором этапе (с 10 июня по 17 июня 2024 года) видеоролик был дополнен субтитрами для того, чтобы выяснить, как наличие текста влияет на вовлеченность аудитории и показатели конверсии.
На втором этапе (с 10 июня по 17 июня 2024 года) видеоролик был дополнен субтитрами для того, чтобы выяснить, как наличие текста влияет на вовлеченность аудитории и показатели конверсии.
Этапы рекламной кампании
1. Разработка видеороликов
Были созданы два варианта 20-секундных видеороликов (с субтитрами и без), которые демонстрировали ключевые преимущества посудомоечных машин KUPPERSBERG.
5. Search Lift
Был проведен анализ Search Lift на поиске по ключевым фразам «KUPPERSBERG» и «посудомоечные машины KUPPERSBERG». Этот инструмент позволил оценить, насколько рекламная кампания повысила интерес к бренду и рекламируемому продукту в поисковых системах.
4. Анализ типов видеоинвентаря
Проведен детальный анализ распределения показателей по типам видеоинвентаря, что позволило определить, какой источник показал наиболее высокую кликабельность и выгодный CPM.
3. Анализ поведения на разных устройствах
Были проанализированы данные о взаимодействии с рекламой на различных устройствах (десктопы, мобильные устройства, планшеты), что помогло лучше понять поведение аудитории в зависимости от используемого устройства.
2. Анализ post-view показателей
По завершении кампании был проведен подробный анализ post-view показателей, что позволило оценить влияние рекламы на пользователей, которые не сразу совершили конверсию, но вернулись позже для выполнения целевых действий.
Результаты и наблюдения
Учитывая продолжительность кампаний, кампания с субтитрами генерировала больше кликов в день — около 1,9 тысячи, в то время как кампания без субтитров генерировала около 1,23 тысячи кликов в день.
Это указывает на то, что видеоролик с субтитрами был более эффективным в стимулировании кликов за счет лучшего восприятия и передачи текстовой информации, даже при меньшем количестве показов.
Это указывает на то, что видеоролик с субтитрами был более эффективным в стимулировании кликов за счет лучшего восприятия и передачи текстовой информации, даже при меньшем количестве показов.
02
Кампания без субтитров продолжалась 17 дней, что почти в два раза дольше, чем кампания с субтитрами, которая длилась 8 дней. Это объясняет более высокий общий охват первой кампании — 4,6 миллиона пользователей по сравнению с 2 миллионами во второй кампании. Аналогичная ситуация наблюдается и с количеством показов: 10,9 миллиона для первой кампании против 4,9 миллиона для второй.
Однако, если пересчитать показатели на один день, кампания без субтитров показала более высокую эффективность по среднему охвату, достигая в среднем 271 тысячи пользователей в день, в то время как кампания с субтитрами охватывала 250 тысяч пользователей.
Однако, если пересчитать показатели на один день, кампания без субтитров показала более высокую эффективность по среднему охвату, достигая в среднем 271 тысячи пользователей в день, в то время как кампания с субтитрами охватывала 250 тысяч пользователей.
01
Планшеты: охватили меньше трафика, но показали лучший CTR — 0,18%, что свидетельствует о более вовлечённой аудитории
03
Десктопы: меньше кликов, но самый высокий CPM — 132,36 руб., при низком CTR — 0,05%
02
Смартфоны: обеспечили большинство показов и кликов, на них направили основную часть бюджета для оптимизации результатов
01
/ видеореклама БЕЗ СУБТИТРОВ
Планшеты: заняли небольшую долю трафика, но показали самый высокий CTR — 0,38%, обеспечив качественное вовлечение аудитории
03
Десктопы: показали высокий CPM — 409,99 руб., но низкий CTR — 0,12%
02
Смартфоны: обеспечили значительное количество показов и кликов с высоким CTR — 0,36%. Основная часть бюджета была направлена на мобильные устройства для повышения эффективности
01
/ видеореклама C СУБТИТРАМИ
Аналитика
по типам устройств
по типам устройств
Потоковое видео: формат оказался важным для кампании и вовлекал новую аудиторию.
02
Текстовый контент: на текстовый контент пришлось 61% всех показов и 54% всех кликов в кампании с субтитрами.
01
Приложения: показы Р К в приложениях привели к наибольшему CTR — 0,59%.
03
Размещение с вознаграждением: формат составил лишь 3% от общего числа показов и кликов, но показал оптимальный CTR — 0,26%. Несмотря на более высокий CPM — 613 рублей, субтитры помогли повысить эффективность данного формата.
04
/ видеореклама C СУБТИТРАМИ
Размещение с вознаграждением и потоковое видео: эти форматы окзались наименее эффективными, так как имели небольшую долю показов и кликов, а также самый низкий CTR.
03
Приложения: доля показов в приложениях составила всего 5%, однако именно они обеспечили 10% всех кликов, что привело к самому высокому CTR — 0,40%.
02
Текстовый контент: формат показал наименьший CPM — 112,63 рубля, и оптимальный CTR — 0,19%. Текстовый контент стал основным драйвером охвата и кликов в кампании.
01
/ видеореклама БЕЗ СУБТИТРОВ
Распределение показателей
по типам видео инвентаря
по типам видео инвентаря
Рекламная кампания заметно повлияла на оба запроса, но бренд «KUPPERSBERG» показал более высокую вовлеченность и рост по всем метрикам. Несмотря на одинаковое количество показов, брендовый запрос получил больше целевых запросов (9,6 тыс.), Lift +24,98%, и прирост post-view +98,16%.
/ видеореклама БЕЗ СУБТИТРОВ
Анализ post-view и search lift
Рекламная кампания с субтитрами показала высокие результаты в охвате и воздействии на аудиторию. Брендовый запрос «KUPPERSBERG» зафиксировал 11,9 тыс. целевых запросов post-view с приростом 101,12%. Запрос «Посудомоечные машины KUPPERSBERG» показал прирост контроля на 140,19%, хотя активность пользователей, не видевших рекламу, была ниже.
/ видеореклама С СУБТИТРАМИ
- Визиты: кампания с субтитрами привела к 33,1 тыс. визитов post-view с Lift +74,67%, что подтверждает значительное привлечение новых пользователей
- Время на сайте: Увеличение времени на сайте на +115,84% по post-view и +6,76% по Lift, что отражает активное изучение сайта
- Покупки: прирост конверсий в покупки составил +250,0% по post-view и +261,98% по Lift, с 40 совершенными покупками
- CR покупки: конверсия увеличилась на +179,61% по post-view и +101,24% по Lift, демонстрируя высокую эффективность кампании
- Доход: вырос на +500,25% по post-view и +688,6% по Lift, достигнув 3,7 млн руб.
- Доход визита с покупкой: увеличился на +200,10% по post-view и +117,86% по Lift, составив 91,9 тыс. руб.
/ видеореклама С СУБТИТРАМИ
Lift по данным Яндекс Метрики
/ видеореклама БЕЗ СУБТИТРОВ
- Визиты: Прирост визитов составил +200,41%, с Lift +48,05% и 38,8 тыс. post-view визитов
- Время на сайте: Прирост +90,21%, с небольшим Lift +5,81%
- Покупки: Увеличение на +245,4%, с Lift +82,23%, достигнув 27 post-view покупок
- CR покупки: Конверсия выросла на +122,47%, с Lift +23,09%
- Доход: Прирост дохода составил +175,84%, достигнув 1,8 млн руб.
- Доход с визита: Прирост составил +71,64%, с post-view доходом 68,4 тыс. руб.
Общие показатели
- Визиты: кампания с субтитрами обеспечила прирост визитов на 74,67%, что на 26,62% выше, чем в кампании без субтитров
- Время на сайте: пользователи, просмотревшие рекламу с субтитрами, провели на сайте в среднем на 17 секунд больше, что демонстрирует более глубокое вовлечение
- Визиты с покупкой: прирост покупок в post-view составил 261,98%, что значительно превосходит результаты кампании без субтитров
- CR покупок: конверсия в покупке также была выше в кампании с субтитрами, увеличившись на 107,24%
- Доход: кампания с субтитрами принесла в два раза больше дохода, что подтверждается значительным приростом на 688,6%
Олеся Рыкова
руководитель отдела маркетинга KUPPERSBERG
Работая с агентством OMNIMIX, мы смогли провести детализированную рекламную кампанию, ориентированную на продвижение посудомоечных машин KUPPERSBERG. Результаты кампании показали, что использование субтитров в видеорекламе оказалось эффективным инструментом, особенно для мобильных пользователей.
Сравнение двух этапов кампании выявило, что ролики с субтитрами значительно улучшили вовлеченность аудитории, что подтверждается приростом post-view запросов на 101,12%. Эти данные позволили нам убедиться в важности включения текстового сопровождения в наши будущие рекламные стратегии.
Сравнение двух этапов кампании выявило, что ролики с субтитрами значительно улучшили вовлеченность аудитории, что подтверждается приростом post-view запросов на 101,12%. Эти данные позволили нам убедиться в важности включения текстового сопровождения в наши будущие рекламные стратегии.
Наблюдения
и выводы
и выводы
Субтитры изменили распределение показов и кликов, особенно увеличив CTR в приложениях до 0,59%.
Кампания также привела к росту поисковых запросов, связанных с брендом, и улучшила ключевые показатели, такие как визиты, конверсии и доход.
Эффективность кампаний:
Эффективность кампаний:
- Без субтитров. Кампания длилась 17 дней и привела к большему охвату и росту поисковых запросов.
- С субтитрами на мобильных. Кампания показала лучшие результаты, увеличив клики и post-view активность.
Дмитрий Крапивницкий
CEO OMNIMIX digital agency
В рамках рекламной кампании для KUPPERSBERG мы провели тщательное тестирование двух форматов видеорекламы — с субтитрами и без. Анализ результатов показал, что использование субтитров привело к значительному увеличению ключевых показателей, таких как прирост дохода на 500,25%.
Эти результаты подчёркивают важность постоянного сравнения различных подходов и инструментов, чтобы находить наиболее эффективные решения для достижения целей клиента.
Эти результаты подчёркивают важность постоянного сравнения различных подходов и инструментов, чтобы находить наиболее эффективные решения для достижения целей клиента.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Commercial director
Команда проекта
