Как экологичность и правильная стратегия увеличили охват и продажи
Увеличение охвата на 154% и кликов на 226%
CPM
37,79 ₽
CPС
8,04 ₽
CTR
0,47%
KPI
- Увеличение продаж средств для стирки на маркетплейсе Ozon
- Стимулирование офлайн-продаж средств для мытья посуды через сеть магазинов «Магнит Косметик»
Цели и задачи
Подбор площадок и формата
Основные площадки для продвижения продукции Gardenica: контекстная реклама и медийная реклама в Яндекс Директ, а также медийные форматы в Яндекс Аукционе
Клиент
«Gardenica» — ведущий российский производитель экологичной бытовой химии. Ассортимент бренда включает стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие средства, таблетки для посудомоечных машин и другие товары
Целевая аудитория
Кампания была ориентирована на женщин в возрасте 25−50 лет с уровнем дохода от ниже среднего до среднего.
Точная настройка таргетинга для достижения целевой аудитории:
Точная настройка таргетинга для достижения целевой аудитории:
- Средства для стирки — экологически осознанные потребители, для которых важно использование безопасных для окружающей среды продуктов. Кампания была точно нацелена на эту аудиторию, что обеспечило высокую релевантность.
- Средства для мытья посуды — массовая аудитория, заинтересованная в доступных и эффективных средствах. Таргетинг по интересам (кулинария, уборка, здоровье) охватил широкий сегмент и привлёк внимание к бытовой химии.
ГЕО
Крупные города России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие города-миллионники
Рекламная кампания проводилась с 16 июля по 17 августа 2024 года
Период размещения РК
Инструменты
для продвижения
для продвижения
Средства для стирки:
- Яндекс Директ (поисковые объявления): акцент на поисковых запросах, связанных со стиральным порошком, гелем для цветных тканей и кондиционером для белья для повышения конверсий на Ozon
- Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления): визуальные объявления, ориентированные на экологичность и дизайн, привлекли новую целевую аудиторию
Средства для мытья посуды:
- Яндекс Директ (текстово-графические объявления): реклама с акцентом на ароматы и ключевые преимущества (удаление жира, цена 99 руб.) стимулировала запоминание бренда и продажи в «Магнит Косметик»
- Яндекс Аукцион: обеспечил массовый охват, увеличив узнаваемость бренда и офлайн-продажи в «Магнит Косметик»
Обе кампании вели напрямую на страницы Ozon и «Магнит Косметик» для упрощения пути клиента и увеличения конверсий.
Мультиканальная стратегия и оптимизация кампаний
- Таргетинг по интересам и поведению: фокус на экологичных продуктах и бытовой химии привлек релевантную аудиторию
- Географический таргетинг: реклама была нацелена на города-миллионники для максимального охвата целевых покупателей
- Мультиформатная реклама: использование текстовых, графических и текстово-графических объявлений охватило пользователей на всех этапах их покупательского пути
- Оптимизация рекламных кампаний: регулярные корректировки ставок повысили эффективность и снизили затраты
- Аналитика и отслеживание конверсий: статистика Ozon помогла анализировать и адаптировать кампании для максимальных результатов
Комплексные рекламные активности для максимального результата
- Контекстная реклама в Яндекс Директ: поисковые объявления для средств для стирки привлекли релевантный трафик и увеличили заказы на Ozon, нацелившись на активных покупателей
- Текстово-графические и графические объявления: привлекли внимание к экологичным характеристикам продукции через визуальные креативы, повысив вовлечённость аудитории
- Медийная реклама в Яндекс Аукцион: использовалась для продвижения гелей для мытья посуды, обеспечивая максимальный охват, высокую частоту показов и рост узнаваемости бренда, стимулируя офлайн-продажи в «Магнит Косметик»
Результаты и наблюдения
03
Снижение стоимости показов и кликов:
- CPM составила 37,79 руб. вместо запланированных 115,01 руб.
- Стоимость за клик (CPC) также оказалась ниже плановой, составив 8,04 руб. против ожидаемых 26,23 руб.
Эффективность креативов и форматов:
- Кампания успешно привлекла внимание аудитории благодаря правильно подобранным креативам и форматам объявлений.
02
Значительное превышение плановых показателей:
- Количество показов увеличилось на 204%.
- Охват вырос на 154%
- Количество кликов превысило прогнозы на 226%
01
Средства для стирки:
рост CTR и конверсий на Ozon
рост CTR и конверсий на Ozon
ИТОГ:
Комбинация Поиска и РСЯ обеспечила высокие конверсии на Ozon и широкий охват при низком CPC, достигая целей кампании через разные каналы
Комбинация Поиска и РСЯ обеспечила высокие конверсии на Ozon и широкий охват при низком CPC, достигая целей кампании через разные каналы
РСЯ:
- Показы и охват значительно превысили план, CTR — 1,95%
- CPC — 3,87 руб., конверсия в заказы — 0,06% (аудитория на ранних стадиях покупки)
02
ПОИСК:
- Показы и охват ниже запланированных, но CTR достиг 5,4% (превысил план в 2 раза)
- Конверсия в заказы: 2,21%, CPA — 2 550,54 руб. (выше плана, требуется оптимизация)
01
Детально остановимся на анализе эффективности каждого продукта и рекламного канала
Средства для мытья посуды: высокий охват и CTR при сниженных затратах на клик
ИТОГ:
РСЯ обеспечила высокий CTR и низкую стоимость клика, привлекая целевой трафик. Медийная реклама через Аукцион достигла широкого охвата и увеличила узнаваемость бренда при оптимальных затратах. Комбинация стратегий помогла достичь целей и эффективно использовать бюджет
РСЯ обеспечила высокий CTR и низкую стоимость клика, привлекая целевой трафик. Медийная реклама через Аукцион достигла широкого охвата и увеличила узнаваемость бренда при оптимальных затратах. Комбинация стратегий помогла достичь целей и эффективно использовать бюджет
Медийная реклама в Аукционе:
- Показы и охват превысили план в 2 раза
- CTR — 0,11% (ниже плана), но количество кликов выше ожидаемого
- CPC — 15,78 руб., CPM и CPU ниже прогнозов, что повысило эффективность бюджета
02
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ):
- Охват превысил план на 24%, CTR — 5,57% (вместо ожидаемых 1%)
- CPC снизился до 3,26 руб., обеспечив экономию и эффективное использование бюджета
01
Устройства: мобильные устройства как основной драйвер вовлеченности
ИТОГ:
Анализ показал, что мобильные устройства принесли лучшие результаты в обеих категориях. Кампания по средствам для мытья посуды превзошла средства для стирки по количеству кликов и охвату, но средства для стирки показали более высокий CTR, что говорит о лучшей вовлеченности. Мобильные устройства продемонстрировали высокий CTR и низкий CPC, делая их приоритетным каналом для будущих стратегий.
Анализ показал, что мобильные устройства принесли лучшие результаты в обеих категориях. Кампания по средствам для мытья посуды превзошла средства для стирки по количеству кликов и охвату, но средства для стирки показали более высокий CTR, что говорит о лучшей вовлеченности. Мобильные устройства продемонстрировали высокий CTR и низкий CPC, делая их приоритетным каналом для будущих стратегий.
После завершения рекламной кампании была проведена детальная аналитика по устройствам
Объявления: анализ эффективности креативов и текстов
Рекламная кампания для средств для мытья посуды Gardenica:
- Гель Gardenica: самый высокий CTR — 7,42%, низкий CPC — 3,53 руб., наиболее эффективное объявление
- Гель «Зеленый чай с чабрецом»: CTR — 5,11%, минимальный CPC — 2,78 руб., наибольшее количество кликов
- Гель «Садовая ромашка и алоэ»: CTR — 5,14%, CPC — 3,05 руб., хорошая эффективность и высокий интерес аудитории
Рекламная кампания для средств для стирки Gardenica:
- Эко-кондиционер: самый высокий CTR — 5,38%, низкий CPC — 6,43 руб., лучший результат по соотношению затрат и эффективности
- Натуральный гель для цветных тканей: собрал больше всего показов, CTR — 1,62%, уступает эко-кондиционеру, но остаётся хорошим
- Экологичный стиральный порошок: CTR — 3,32%, достойный результат, но более высокий CPC
- Средства с биоразлагаемыми ингредиентами: самый низкий CTR — 0,5%, требуется корректировка стратегии
После завершения кампании была проведена аналитика по эффективности различных текстов объявлений в РСЯ
Кампания подтвердила, что продукты с акцентом на экологичность привлекают больше внимания и имеют низкий CPC
Казакова Евгения
Digital & E-commerce manager в «Gardenica»
Мы обратились в агентство OMNIMIX с целью увеличить продажи наших экологичных средств для стирки и мытья посуды. Команда агентства продемонстрировала высокий профессионализм и внимание к деталям.
В результате их работы, мы увидели значительное увеличение охвата и конверсий на Ozon, а также улучшение продаж в сети «Магнит Косметик». Особенно порадовало то, что кампания значительно превысила наши ожидания по ключевым показателям.
В результате их работы, мы увидели значительное увеличение охвата и конверсий на Ozon, а также улучшение продаж в сети «Магнит Косметик». Особенно порадовало то, что кампания значительно превысила наши ожидания по ключевым показателям.
Наблюдения
и выводы
и выводы
Таргетинг по интересам, гео-таргетинг на города-миллионники и мультиформатная реклама в Яндекс Директ помогли точно охватить аудиторию и превзойти планы.
Акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил вовлечённость и конверсии.
Акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил вовлечённость и конверсии.
Людмила Ковалева
аккаунт директор OMNIMIX digital agency
В рамках рекламной кампании для Gardenica мы сосредоточились на таргетинге по интересам и географическом таргетинге на города-миллионники, а также использовали мультиформатную рекламу в Яндекс Директ. Эти инструменты помогли нам точно охватить целевую аудиторию и значительно превзойти запланированные результаты.
Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.
Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.
Планируете
запуск digital
-рекламы?
запуск digital
-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта.
Андрей Майданник
Commercial director
Отвечу в ближайшее время!
Команда проекта
