Реклама на Авито: как таргетинг и аналитика превращают показы в продажи
Этот материал — заключительная часть из серии статей о рекламных возможностях платформы Авито. Заглянем внутрь рекламного кабинета — и обсудим возможности таргетинга и аналитики площадки. Именно эти инструменты позволяют грамотно работать с аудиторией Авито и достигать заявленных бизнес-целей через кампании.
Если пропустили наши предыдущие материалы: в первой статье разбирали общие возможности платформы, во второй — подробный обзор рекламных форматов Авито.
Если пропустили наши предыдущие материалы: в первой статье разбирали общие возможности платформы, во второй — подробный обзор рекламных форматов Авито.
Таргетинг: больше, чем классические настройки
Авито сегодня — крупнейшая e-commerce-платформа в России с ежемесячной аудиторией 72 млн пользователей. Такой охват и высокая доля платежеспособных клиентов делают площадку привлекательной для бизнеса. Дополняет это широкий набор инструментов рекламного кабинета, позволяющий выстраивать точную коммуникацию с нужными сегментами.
Платформа предлагает более 10 000 вариантов таргетинга. Настройки охватывают географию, пол, возраст, уровень дохода, интересы и поведенческие характеристики.
Возможности сегментации позволяют решать задачи компаний в разных сферах. Например, b2b-бизнес может направить рекламу владельцам компаний в определённом регионе, а fashion-бренд — сфокусироваться на женщинах 25–35 лет с высоким доходом и интересом к новым коллекциям. Всё это можно собрать внутри одного кабинета.
География и соцдем
Базовые настройки Авито охватывают все регионы и города России. Но при необходимости можно сузить аудиторию — например, показать рекламу только жителям определенного города для продвижения локальных магазинов.
Социально-демографические параметры также детализированы. Рекламодатель может выбрать:
Также можно сегментировать аудиторию по ее готовности к покупке на основе данных о поведении пользователей:
Интересы и «таргет-паки»
Особенность Авито — работа с интересами. Данные агрегируются не только внутри площадки, но и от внешних провайдеров: банков, мобильных операторов, партнерских сервисов.
Это позволяет использовать готовые «таргет-паки» — предсобранные аудитории на основе реального поведения пользователей. В распоряжении бизнеса сегменты вроде «любители электроники», «ценители красоты» или «автолюбители». Такой подход экономит время: нет необходимости тратить недели на A/B-тесты.
Платформа предлагает более 10 000 вариантов таргетинга. Настройки охватывают географию, пол, возраст, уровень дохода, интересы и поведенческие характеристики.
Возможности сегментации позволяют решать задачи компаний в разных сферах. Например, b2b-бизнес может направить рекламу владельцам компаний в определённом регионе, а fashion-бренд — сфокусироваться на женщинах 25–35 лет с высоким доходом и интересом к новым коллекциям. Всё это можно собрать внутри одного кабинета.
География и соцдем
Базовые настройки Авито охватывают все регионы и города России. Но при необходимости можно сузить аудиторию — например, показать рекламу только жителям определенного города для продвижения локальных магазинов.
Социально-демографические параметры также детализированы. Рекламодатель может выбрать:
- возраст (от 13 до 65+), можно выбрать любой,
- пол,
- уровень дохода (любой, низкий, средний, выше среднего, высокий).
Также можно сегментировать аудиторию по ее готовности к покупке на основе данных о поведении пользователей:
- Склонность к покупке,
- Предпочтения в брендах,
- История просмотров,
- История запросов.
Интересы и «таргет-паки»
Особенность Авито — работа с интересами. Данные агрегируются не только внутри площадки, но и от внешних провайдеров: банков, мобильных операторов, партнерских сервисов.
Это позволяет использовать готовые «таргет-паки» — предсобранные аудитории на основе реального поведения пользователей. В распоряжении бизнеса сегменты вроде «любители электроники», «ценители красоты» или «автолюбители». Такой подход экономит время: нет необходимости тратить недели на A/B-тесты.
Аукцион и прогноз: как работает распределение показов
При запуске кампании рекламодатель участвует в аукционе. Ставка задается вручную (CPC или CPM), а алгоритм учитывает спрос, выбранные таргетинги и собранные данные. Прогноз эффективности обновляется ежедневно.
Стоит отметить, что порог входа среди рекламодателей остается низким — от 5000 ₽. Это открывает возможность протестировать несколько гипотез даже с небольшим бюджетом и определить результативные варианты рекламы.
Прогнозы в Авито обновляются регулярно, и для эффективной работы с ними важно сопровождение кампании специалистами. Это позволяет вовремя корректировать стратегию и использовать бюджет без потерь.
Стоит отметить, что порог входа среди рекламодателей остается низким — от 5000 ₽. Это открывает возможность протестировать несколько гипотез даже с небольшим бюджетом и определить результативные варианты рекламы.
Прогнозы в Авито обновляются регулярно, и для эффективной работы с ними важно сопровождение кампании специалистами. Это позволяет вовремя корректировать стратегию и использовать бюджет без потерь.
Аналитика: от охвата до отложенных конверсий
Очевидно, что запуск кампании невозможен без хорошей аналитики. На платформе Авито в рекламном кабинете используется многоуровневая система отслеживания данных по следующим разделам:
Дополнительно доступны показатели для оценки эффективности видеопоказов (VTR, процент досмотра). А инструмент анализа отложенных конверсий (post-click и post-view) показывает, как реклама влияет на узнаваемость бренда и продажи спустя время.
- Кампания — общая статистика: охват, клики, CTR, расходы. Позволяет быстро оценить, соответствует ли результат глобальному плану.
- Группа — сравнение сегментов. Здесь видно, какой сегмент работает лучше. Позволяет вовремя отказаться от неработающих гипотез и стратегий и перераспределить бюджет.
- Креатив — оценка эффективности конкретных баннеров и видео. Помогает понять, почему снизился CTR и что стоит заменить.
Дополнительно доступны показатели для оценки эффективности видеопоказов (VTR, процент досмотра). А инструмент анализа отложенных конверсий (post-click и post-view) показывает, как реклама влияет на узнаваемость бренда и продажи спустя время.
Гибкость адаптации кампаний
Ключевое преимущество рекламного кабинета Авито — гибкость управления. Креативы и настройки таргетинга можно корректировать в любой момент, а статистика обновляется с высокой частотой. Это позволяет бизнесу сохранять контроль над коммуникацией и расходами даже в условиях быстро меняющегося рынка.
Для компаний это означает возможность оперативного тестирования гипотез и получения объективных данных о результативности кампаний. Таргетинг и аналитика Авито обеспечивают то, что стало дефицитом после ухода ряда международных платформ, — прозрачность, предсказуемость и управляемость рекламных инвестиций.
Для компаний это означает возможность оперативного тестирования гипотез и получения объективных данных о результативности кампаний. Таргетинг и аналитика Авито обеспечивают то, что стало дефицитом после ухода ряда международных платформ, — прозрачность, предсказуемость и управляемость рекламных инвестиций.
Стратегическое значение для бизнеса
Авито объединяет масштабную аудиторию, детализированные инструменты таргетинга и аналитическую систему, сопоставимую с ведущими digital-платформами. Для бизнеса это означает быстрый выход на рынок, точное распределение бюджета и возможность измерять эффективность на каждом этапе. При профессиональном сопровождении платформа становится полноценным инструментом стратегического маркетинга, а рекламные кампании — управляемым процессом с прогнозируемыми результатами.
Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.
Понравилась статья?
Планируете
запуск
digital-рекламы?
запуск
digital-рекламы?
Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта
Отвечу в ближайшее время!
Андрей Майданник
Commercial director