Способ заработать деньги, а не мнимые показатели

Performance в переводе с англ. «Действие». Соответственно, performance-маркетинг — это действенный, эффективный, результативный метод.

Это концепция построения маркетинга на стороне рекламодателя, рекламного агентства и площадки, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки. Иными словами, точно измерять ключевые показатели рекламной кампании, рационально расходовать бюджет, улучшить финансовые показатели компании в виде роста продаж и прибыльности.

Особенностью Performance-маркетинга является взаимодействие не с общей аудиторией, а с конкретным пользователем.

Интернет-реклама — простой и быстрый способ привлечения клиентов. Поэтому доступный способ найти целевую аудиторию — запустить рекламную кампанию.

Эффективно воздействовать на аудиторию в интернете возможно двумя способами:

Чтобы понять, как работает Performance-маркетинг, необходимо разобрать его основные составляющие.

• Глубокая аналитика данных. На старте важно провести анализ бизнес-показателей компании, конкурентов, рынка, рассмотреть плюсы и минусы продукта. Изучить целевую аудиторию, рейтинг выдачи по тематике, семантической ядро и продуктивность всех источников трафика. Анализировать данные нужно на каждом этапе работы — это позволит контролировать эффективность вложенных средств.

• Постановка целей. Цель должна быть конкретной, измеримой и ограниченной по времени, т.к. от нее зависит дальнейшая стратегия, сроки реализации, бюджета и рекламные инструменты.

• Построение комплексной стратегии. На этом этапе проходит подбор эффективных инструментов и каналов. Регулярное проведение аудита позволит отследить работающие приемы и спрогнозировать дальнейшие результаты, поможет выявить убыточные инструменты.

• Управление рекламными каналами. Необходимо подсчитать заявки и выяснить, как они связаны с рекламными каналами. Сквозная аналитика поможет подсчитать, какой бюджет был вложен в развитие канала, и какую прибыль получила компания. При проведении такого анализа можно отследить путь потребителей сквозь воронку продаж, определить средний чек каждого канала, рентабельность за отчетный период. Для настройки сквозной аналитики обычно используют сервисы: Roistat, CoMagic, Universal Analytics и Google Data Studio.

• Контекстная реклама (Paid Search) — Яндекс. Директ, Google Ads. Маркетинговые агентства, работающие согласно концепции Performance, именно в этом направлении сосредотачивают основные усилия.

• Мобильные сети (Mobile Ad Networks).

• Таргетированная реклама в социальных сетях (Social PPC) — Вконтакте, MyTarget и др. Выбор площадки осуществляется с учетом требуемой возрастной аудитории, социального положения, интересов и других параметров.

• Реклама с оплатой за результат (CPL, CPA) и офферы (Affiliate Marketing and Lead Generation) — Вконтакте, MyTarget и др.

• Маркетплейсы (Marketplaces) — Яндекс. Маркет, Товары Mail.ru, Google Shopping Ads

• SEO (Search Engine Optimization).

• Алгоритмизированные закупки медиа (Programmatic Media Buying) и аудиторных таргетингов (Data Management) — медийная реклама в Яндексе, Google и на других площадках.

• Ремаркетинг / Ретаргетинг (Remarketing / Retargeting) — Яндексе, Google DMB, Criteo.

• Веб-аналитика и кросс-канальная аналитика: управление ставками, оптимизация конверсии — Яндекс. Метрика, Google Analytics, Adobe Omniture, К50.

• Система отслеживания целевых звонков (Call-tracking).

Маркетологи составляют и внедряют стратегию продвижения, настраивают аналитику, опираясь на полученные данные, определяют или корректируют отдельные задачи. Digital-маркетинг становится умнее, задачи масштабнее, решения сложнее, а значит необходимо постоянно развиваться, пользоваться новыми инструментами и подходами.

В свою очередь, рекламодателю необходимо:

• Чёткое видение того, какой результат хочет получить компания от выбранного инструмента performance-маркетинга.

• Уметь анализировать затраты на рекламную кампанию и определять маржинальность проекта.