Кейс OMNIMIX и Gardenica: увеличение охвата на 154% и кликов на 226%

Экологичность не только помогает сохранять планету, но и может существенно повысить продажи. В нашем кейсе рассказываем, как рекламная кампания для бренда Gardenica, проведённая агентством OMNIMIX, помогла увеличить охват на 154% и количество кликов на 226%, снизив при этом стоимость за тысячу показов на 67%. Узнайте, какие стратегии и инструменты позволили достичь таких результатов и как их можно применить в вашем бизнесе.

Gardenica — ведущий российский производитель экологичной бытовой химии. Ассортимент бренда включает стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие средства, таблетки для посудомоечных машин и другие товары. Продукция ориентирована на потребителей, ценящих натуральные ингредиенты, биоразлагаемость и перерабатываемую упаковку. Gardenica привлекает аудиторию, заботящуюся о здоровье и окружающей среде, включая людей с аллергиями, беременных женщин, молодых мам и владельцев домашних животных.

Цели и задачи: повышение эффективности онлайн и офлайн продаж

Перед командой агентства OMNIMIX стояла задача продвигать два ключевых направления:

1. Средства для стирки. Главной целью было увеличение продаж на маркетплейсе Ozon. Для этого требовалось не только привлечь целевой трафик, но и повысить конверсию на этапе оформления заказа.
2. Средства для мытья посуды. Основная цель — стимулирование офлайн-продаж через сеть магазинов «Магнит Косметик». Для достижения этой цели необходимо было повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, привлечь новых покупателей и мотивировать их на покупки в офлайн-магазинах.

Оптимизация и достижение ключевых показателей эффективности

Для оценки эффективности кампании были установлены следующие KPI:

Целевая аудитория с ориентацией на экологичность и доступность

Кампания была ориентирована на женщин в возрасте 25−50 лет с уровнем дохода от ниже среднего до среднего. Для каждого продуктового направления была выбрана соответствующая аудитория:

• Средства для стирки. Целевая аудитория — экологически осознанные потребители, для которых важно использовать безопасные для окружающей среды продукты. Gardenica позиционирует свои товары как безопасные и полезные для здоровья, что делает их особенно привлекательными для этой категории покупателей.
• Средства для мытья посуды. Продукт ориентирован на массовую аудиторию, благодаря доступной цене и высокой эффективности средства. Этот товар привлекал внимание тех, кто ищет баланс между качеством и стоимостью.

Охват ключевых городов-миллионников

Для достижения максимальной эффективности рекламной кампании мы сфокусировались на крупнейших городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие города-миллионники. Такой подход позволил охватить наибольшее количество целевой аудитории, что в свою очередь способствовало значительному увеличению продаж.

Период размещения

Рекламная кампания проводилась с 16 июля по 17 августа 2024 года. Этот период был выбран не случайно — лето часто ассоциируется с генеральными уборками и подготовкой к новому сезону, что делает его пиковым временем для покупки бытовой химии. Это позволило нам максимально эффективно использовать рекламные бюджеты и достичь поставленных целей, ориентируясь на возрастающий в этот период спрос.

Подбор площадок и форматов: точечный выбор для достижения максимальной эффективности

Для продвижения продукции Gardenica были выбраны каналы, которые обеспечили высокую точность таргетинга и максимальный охват целевой аудитории. На основе анализа рынка и предпочтений целевой аудитории, основное внимание было уделено контекстной рекламе и медийной рекламе в Яндекс Директ, а также медийным форматам в Яндекс Аукционе. Такой подход позволил наилучшим образом задействовать рекламные бюджеты, сосредоточив усилия на самых эффективных каналах и обеспечивая как точечный таргетинг, так и широкий охват.

В рамках рекламной кампании акцент был сделан на продвижение трёх продуктов в данной категории: стирального порошка, геля для стирки цветных тканей и кондиционера для белья.

Яндекс Директ (объявления на Поиске). Для достижения наилучших результатов, основное внимание было уделено поисковым объявлениям в Яндекс Директ. Этот формат позволил нам охватить аудиторию, которая уже находилась в активной стадии поиска средств для стирки. Фокусировка на запросах, соответствующих моменту поиска, обеспечила высокую релевантность рекламы и значительно повысила конверсии на платформе Ozon. Таким образом, мы эффективно привлекли клиентов, которые были готовы к совершению покупки.

Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Текстово-графические и графические объявления в Яндекс Директ стали важным инструментом в привлечении внимания к визуальным преимуществам продукции. Подчёркивая такие аспекты, как дизайн упаковки и экологичность, мы ориентировались на две ключевые аудитории: покупателей, склонных к импульсивным покупкам, и тех, кто осознанно ищет натуральные и экологически чистые средства для стирки. Визуальная привлекательность и экологические характеристики продуктов сыграли решающую роль в процессе принятия решения о покупке, что позволило значительно усилить эффект от кампании.

Все рекламные кампании вели на страницу Ozon, что минимизировало количество шагов для пользователей и способствовало росту конверсий. Такой целостный и стратегически выверенный подход позволил добиться значительного увеличения продаж продуктов Gardenica на маркетплейсе.

Для продвижения гелей для мытья посуды с ароматами «Садовая ромашка и алоэ» и «Зеленый чай с чабрецом» выбрали стратегически важные рекламные каналы, которые максимально соответствовали целям кампании. Основное внимание было сосредоточено на привлечении клиентов в офлайн-магазины сети «Магнит Косметик».

Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Реклама была нацелена на выделение уникальных ароматов и ключевых преимуществ продукта, таких как эффективное удаление жира в холодной воде. Визуальные объявления с привлекательным дизайном и ценой 99 руб. способствовали запоминанию бренда и стимулированию продаж. Такой подход позволил подчеркнуть уникальность продукта и привлечь внимание широкой аудитории, которая ценит соотношение качества и цены.

Яндекс Аукцион. Этот формат обеспечил широкий охват и высокую частоту показов, способствуя увеличению узнаваемости бренда и продаж в сети магазинов «Магнит Косметик». Мы сделали ставку на массовый охват, который позволил существенно расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Все рекламные кампании вели пользователей на страницы соответствующих продуктов на сайте «Магнит Косметик», что обеспечило прямую связь между рекламой и возможностью совершить покупку.

Агентство OMNIMIX применило комплексный подход к настройке и оптимизации рекламных кампаний, что включало:

• Таргетинг по интересам и поведению. Настройка на аудиторию, интересующуюся экологичными продуктами и бытовой химией, позволила привлечь релевантных пользователей. Такой таргетинг помог точно достичь тех потребителей, для которых важна экологичность продукции.
• Географический таргетинг. Реклама была сфокусирована на города-миллионники, чтобы охватить регионы с высокой концентрацией целевых магазинов и пунктов выдачи. Это позволило существенно повысить эффективность кампании и привлечь максимальное количество целевых покупателей.
• Мультиформатная реклама. Использование различных форматов объявлений, включая текстовые, графические и текстово-графические, обеспечило охват пользователей на всех стадиях их покупательского пути. Мультиформатный подход позволил охватить аудиторию на разных этапах её взаимодействия с брендом, что способствовало повышению вовлечённости.
• Оптимизация рекламных кампаний. Регулярная оптимизация и корректировка ставок позволили увеличить эффективность кампаний и снизить затраты на рекламу. Такой подход обеспечил более эффективное использование рекламного бюджета и максимизацию результатов.
• Аналитика и отслеживание конверсий. Для оценки эффективности использовалась статистика Ozon, что позволило детально анализировать результаты кампаний и корректировать стратегию. Это обеспечило гибкость и возможность адаптации рекламных активностей в процессе их проведения.

Контекстная реклама в Яндекс Директ. Запуск поисковых объявлений для продвижения средств для стирки обеспечил высокую релевантность трафика и увеличение заказов на Ozon. Этот инструмент позволил привлечь тех покупателей, которые уже находились в активной стадии поиска продукции.

Текстово-графические и графические объявления. Форматы привлекли внимание аудитории за счет визуальных креативов и выделения экологичных характеристик продукции. Мы сделали ставку на привлекательный дизайн и экологичность, что обеспечило высокий уровень вовлечённости целевой аудитории.

Медийная реклама в Яндекс Аукцион. Для продвижения гелей для мытья посуды использовали медийные форматы в Яндекс Аукционе. Этот инструмент обеспечил максимальный охват и высокую частоту показов, что значительно повысило узнаваемость бренда и стимулировало офлайн-продажи в сети магазинов «Магнит Косметик». Медийная реклама позволила донести до целевой аудитории ключевые преимущества продукта, такие как доступная цена в 99 рублей и уникальные ароматы, что сделало продукт более привлекательным для потенциальных покупателей.

Средства для стирки. Кампания ориентировалась на экологически осознанных потребителей, что обеспечило высокую релевантность показов и привлечение целевой аудитории. Эта категория покупателей искала продукцию, которая бы соответствовала их экологическим ценностям, и мы смогли предложить им именно то, что они искали.

Средства для мытья посуды. Применение массового таргетинга по интересам, включая кулинарию, уборку, домашний уют и заботу о здоровье, позволило охватить широкий сегмент потребителей. Такой подход обеспечил привлечение внимания широкой аудитории, заинтересованной в качественной и доступной бытовой химии.

Рекламная кампания показала результаты, значительно превзойдя запланированные показатели по ключевым метрикам. Существенное превышение планов по кликам и CTR подтверждает успешное привлечение внимания и вовлеченность пользователей. При этом стоимость за тысячу показов (CPM) и стоимость за клик (CPC) оказались значительно ниже ожидаемых, что свидетельствует об эффективном использовании рекламного бюджета.

Ниже представлена общая статистика, демонстрирующая прирост или снижение по всем ключевым параметрам.

Общая статистика:

В предыдущем разделе мы описали общие результаты рекламной кампании для бренда Gardenica, которая показала значительное превышение запланированных показателей. Теперь хотим детально остановиться на анализе эффективности каждого продукта и рекламного канала, чтобы выделить ключевые моменты, которые обеспечили успешные результаты и выявить области для дальнейшей оптимизации.

Поиск:

• Показы и охват были ниже запланированных, что может указывать на ограниченную аудиторию или изменения в алгоритмах поиска. Однако несмотря на это, CTR достиг 5,4%, что более чем вдвое превысило плановое значение в 2%. Этот высокий показатель указывает на успешную релевантность и привлекательность объявлений для аудитории.
• Конверсия в заказы составила 2,21%, что свидетельствует о высокой эффективности кампании в привлечении покупателей на Ozon. Стоимость привлечения клиента (CPA) была выше плановой, составив 2 550,54 руб., что требует дальнейшей оптимизации для снижения затрат.

РСЯ:

• Показы и охват значительно превысили запланированные значения, что обеспечило широкое распространение рекламного сообщения. CTR также оказался выше запланированного, составив 1,95%, что говорит о хорошей видимости и привлекательности объявлений для широкой аудитории.
• Стоимость за клик (CPC) в РСЯ была минимальной и составила всего 3,87 руб., что позволило эффективно оптимизировать расходы на рекламу. Однако конверсия в заказы оказалась низкой — 0,06%, что связано с тем, что аудитория РСЯ находится на более ранних стадиях покупательского пути.

Сочетание кампаний в Поиске и РСЯ позволило добиться максимального эффекта. Кампания в Поиске обеспечила высокие конверсии на Ozon, тогда как РСЯ позволила существенно расширить охват аудитории при низкой стоимости клика. Такой комбинированный подход обеспечил эффективное достижение поставленных целей, несмотря на различия в результатах по каналам.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ):

• Охват превысил плановый показатель на 24%, что свидетельствует о высоком уровне видимости кампании.
• CTR оказался значительно выше запланированного уровня и составил 5,57% (вместо ожидаемого 1%), что указывает на высокую привлекательность объявлений и их релевантность для целевой аудитории.
• Стоимость за клик (CPC) снизилась до 3,26 руб., что обеспечило значительную экономию на привлечение трафика и позволило эффективно использовать рекламный бюджет.

Медийная реклама в Аукционе:

• Показы и охват значительно превысили плановые значения более, чем в 2 раза, что обеспечило широкий охват целевой аудитории и увеличение узнаваемости бренда.
• CTR составил 0,11%, что ниже запланированного уровня, но благодаря большому охвату было получено большое количество кликов, что также превышает плановые показатели.
• Стоимость за клик (CPC) составила 15,78 руб., что ниже запланированного уровня, а CPM и CPU также оказались ниже прогнозов, что свидетельствует о более эффективном использовании бюджета.

Обе стратегии кампании продемонстрировали свои сильные стороны. Кампания в РСЯ позволила привлечь целевой трафик с высоким CTR и низкой стоимостью клика, что обеспечило экономичное привлечение пользователей. Медийная реклама через Аукцион достигла впечатляющего охвата при оптимальных затратах, что способствовало повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж в сети «Магнит Косметик». Такой комбинированный подход позволил эффективно достичь поставленных целей и максимально использовать рекламный бюджет.

После завершения рекламной кампании была проведена детальная аналитика по устройствам.

Средства для стирки:

Анализ показал, что мобильные устройства продемонстрировали наилучшие результаты в обеих категориях продуктов. Кампания по средствам для мытья посуды на мобильных устройствах значительно превзошла кампанию по средствам для стирки как по количеству кликов, так и по охвату. Однако средства для стирки на мобильных устройствах показали более высокий CTR, что свидетельствует о лучшей вовлеченности аудитории в этой категории. Мобильные устройства доказали свою эффективность, обеспечив высокий CTR и низкий CPC, что делает их приоритетным каналом для будущих рекламных стратегий. В дальнейшем мы планируем уделять больше внимания мобильным платформам для оптимизации рекламных кампаний.

После завершения кампании была проведена аналитика по эффективности различных текстов объявлений в РСЯ.

Рекламная кампания для средств для стирки Gardenica продемонстрировала различную эффективность для каждого из продуктов.

• Эко-кондиционер Gardenica показал наибольшую эффективность, достигнув самого высокого CTR в 5,38%. Это свидетельствует о высокой заинтересованности аудитории в этом продукте. При этом стоимость клика (CPC) была одной из самых низких — 6,43 руб., что делает этот продукт наиболее успешным с точки зрения соотношения затрат и результатов.
• Натуральный гель для цветных тканей привлёк наибольшее внимание аудитории, собрав большую часть показов и обеспечив значительный вклад в общую эффективность кампании. Однако CTR по этому продукту составил 1,62%, что, хотя и является хорошим показателем, уступает результатам эко-кондиционера.
• Экологичный стиральный порошок Gardenica также показал достойные результаты с CTR 3,32%. Этот продукт оказался эффективным в плане вовлечения аудитории, хотя и имел более высокую стоимость клика.
• Средства для стирки Gardenica с биоразлагаемыми ингредиентами показали самый низкий CTR — 0,5%, что может указывать на необходимость корректировки стратегии продвижения или креативов для этого продукта.

Кампания подтвердила, что наиболее эффективными в плане привлечения внимания и конверсии являются продукты, которые акцентируют внимание на своей экологичности и безопасности. Эти факторы играют ключевую роль в принятии решений целевой аудиторией, что отражается на высоких показателях CTR и низкой стоимости клика.

Рекламная кампания для средств для мытья посуды Gardenica продемонстрировала высокие показатели вовлечённости по всем продуктам.

• Гель для мытья посуды Gardenica показал самый высокий CTR — 7,42%, что указывает на значительный интерес аудитории к этому продукту. При этом стоимость клика (CPC) была на низком уровне— 3,53 руб., что делает это объявление наиболее эффективным с точки зрения затрат на привлечение пользователей.
• Гель для мытья посуды «Зеленый чай с чабрецом» также показал высокую эффективность с CTR 5,11% и минимальную стоимостью клика — менее 3-х рублей, 2,78 руб. Это объявление обеспечило наибольшее количество кликов среди всех трёх вариантов, что свидетельствует о хорошем восприятии продукта целевой аудиторией.
• Гель для мытья посуды «Садовая ромашка и алоэ» продемонстрировал CTR 5,14%, что также является высоким показателем. Стоимость клика составила 3,05 руб., что свидетельствует о хорошей эффективности рекламы и интересе со стороны аудитории.

Заключение:

Все три варианта объявлений показали высокую вовлечённость аудитории, с CTR выше 5% и низкой стоимостью клика. Это подтверждает, что продукты Gardenica для мытья посуды успешно привлекли внимание целевой аудитории. Важно отметить, что несмотря на высокие показатели вовлечённости в этой категории, кампания по средствам для стирки продемонстрировала значительные результаты в привлечении заказов на Ozon, что подчеркивает важность стратегического подхода к продвижению разных продуктовых линеек.

В рамках рекламной кампании для Gardenica мы сосредоточились на таргетинге по интересам и географическом таргетинге на города-миллионники, а также использовали мультиформатную рекламу в Яндекс Директ. Эти инструменты помогли нам точно охватить целевую аудиторию и значительно превзойти запланированные результаты. Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.

Кампания по средствам для мытья посуды показала высокую эффективность на мобильных устройствах, что подчеркивает необходимость фокусироваться на мобильных платформах в будущих кампаниях.

Эффективность форматов и креативов: текстово-графические и графические объявления продемонстрировали высокую эффективность, особенно в категориях, связанных с экологичностью и здоровьем. Реклама средств для стирки с экологичными ингредиентами показала высокий CTR, что свидетельствует о правильной коммуникации с целевой аудиторией.

Различие в результатах по каналам: медийная реклама в Яндекс Аукционе оказалась эффективной для достижения массового охвата и увеличения узнаваемости бренда, в то время как контекстная реклама на Поиске обеспечила высокие конверсии на Ozon, особенно в категории средств для стирки. Это подчеркивает необходимость гибкого подхода в выборе каналов и стратегий в зависимости от цели кампании и характеристик аудитории.

Кампания Gardenica, реализованная агентством OMNIMIX, подтвердила, что экологичность и натуральность продуктов — это мощные драйверы потребительского интереса, особенно в сегменте бытовой химии. Комбинированное использование контекстной и медийной рекламы с акцентом на мобильные устройства позволяет достичь высоких показателей вовлечённости и конверсии. Гибкость в выборе рекламных форматов и каналов помогла обеспечить широкий охват и высокий уровень вовлечённости на всех стадиях принятия решения о покупке.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.