Эпоха перемен: как меняется инфлюенс-маркетинг в России в 2025 году

На какие площадки будут распределены рекламные бюджеты после запрета популярных соцсетей и какие форматы будут приносить максимум продаж в 2025 году? Вопросы, которые волнуют всех в преддверии 1 сентября. Подготовили подробное исследование с актуальной статистикой, прогнозами и практическими рекомендациями. Забирайте материал в конце статьи и используйте как готовую карту для навигации в новой реальности инфлюенс-маркетинга.

В российской рекламной индустрии идет масштабная перестройка. Уход международных платформ, ужесточение регулирования и стремительный рост отечественных сервисов формируют новую архитектуру инфлюенс-маркетинга. Уже 1 сентября 2025 года вступит в силу запрет на рекламу у блогеров в Instagram* — и бренды активно перераспределяют бюджеты, чтобы сохранить охват и эффективность.

По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), рынок инфлюенс–маркетинга в России, по реалистичному прогнозу, вырастет на 33,5%, достигнув 42,5 миллиарда рублей. Оптимистичный сценарий предполагает рост более чем на 47,3%, до 47 миллиардов рублей. Несмотря на приближающиеся ограничения, прогнозы на 2025 год также остаются преимущественно позитивными. Большинство экспертов (87%) также ожидают дальнейшего роста сегмента в среднем на 30–35%. Однако, существуют и мнения о возможной стагнации или незначительном увеличении объема рынка в 2025 году. Какие же тенденции будут определять российский рынок инфлюенс-маркетинга?

Запрет Instagram* станет поворотной точкой: рекламные бюджеты будут перераспределяться между доступными каналами, а бренды будут искать новые форматы, чтобы сохранить конверсии. Знание ключевых тенденций позволит уже сейчас перестроить медиапланы, выбрать оптимальные площадки и адаптировать креативы под новые требования.

1. Множественность площадок как норма. После запрета Instagram* бренды будут вынуждены учитывать сразу несколько каналов — Telegram, VK, «Дзен» и новые соцсети. Инфлюенсеры уже диверсифицируют присутствие: это снижает зависимость от алгоритмов и регуляторных рисков.

Что важно для рекламодателя: при выборе блогеров важно оценивать не только размер аудитории в одной соцсети, но и их кроссплатформенное влияние, чтобы интеграция охватывала максимальный сегмент целевой аудитории.

2. Рост роли нишевых лидеров мнений. Согласно статистике, около 70% брендов уже используют микро- и наноинфлюенсеров (до 100 тыс. подписчиков). Причина — более высокий уровень вовлеченности и доверия аудитории, что прямо отражается на возврате инвестиций, вложенных в рекламу.

Что важно для рекламодателя: при планировании кампании важно учитывать различные метрики вовлеченности аудитории блогера. Нишевые блогеры позволяют точнее попадать в нужный сегмент и получать более прогнозируемый отклик.

3. Видео как ключевой формат коммуникации. Короткие вертикальные видео продолжают быть основным способом доставки рекламного сообщения. Они обеспечивают максимальный охват в алгоритмических лентах и удобны для кроссплатформенной дистрибуции.

Что важно для рекламодателя: при выборе инфлюенсера важно анализировать его опыт в создании видеоконтента и показатели удержания аудитории в роликах — именно этот формат сейчас дает наибольший охват при оптимальных бюджетах.

4. Автоматизация и искусственный интеллект. До 80–90% операций по подбору и оценке блогеров в ближайшем будущем будут автоматизированы: системы на основе ИИ позволяют прогнозировать охваты, стоимость контакта и потенциальную конверсию ещё до запуска кампании.

Что важно для рекламодателя: использование аналитических платформ и услуг специализирующихся агентств позволяет исключить субъективный выбор и минимизировать бюджетные потери за счет прогнозов и отбора релевантных блогеров.

5. Амбассадоры и долгосрочное сотрудничество. Бренды все чаще выстраивают долгосрочные партнерства с инфлюенсерами, превращая их в амбассадоров. Параллельно растет практика привлечения сотрудников компании в качестве «внутренних лидеров мнений» — этот формат также повышает доверие аудитории.

Что важно для рекламодателя: работа с постоянным пулом блогеров позволяет усилить запоминаемость бренда и выстроить коммуникацию по принципу «непрерывного присутствия» в инфополе.

Знание трендов — лишь половина успеха. Следующий шаг — практическая реализация кампаний. С учетом приближающихся изменений в законодательстве и рынке рекламы важно оценивать риски и не допускать ошибок, которые могут быть фатальны для репутации компании.

1. Игнорирование законодательства. На осуществление рекламной деятельности в России сегодня наложен ряд ограничений. Брендам важно учитывать нюансы маркировки рекламного контента, а также обязательный 3% сбор с доходов от интернет-рекламы, включая интеграции у блогеров (закон вступил в силу 1 апреля 2025 года). Чтобы избежать штрафов и репутационных рисков, ответственность за соблюдение этих требований необходимо фиксировать в договоре и регулярно отслеживать обновления законодательства.
2. Погоня за охватом в ущерб качеству. Выбор блогеров только по числу подписчиков без детального анализа и релевантности ЦА ведет к низкой конверсии. Микроблогеры часто дают более лояльную и активную аудиторию.
3. Отсутствие брифа и KPI. Без чётких целей и требований интеграция превращается в хаотичный пост, который сложно оценить по результатам.
4. Краткосрочные кампании без стратегии. Ставка только на быстрые продажи сокращает возможности построения доверия и лояльности в долгосрочной перспективе, что критично в инфлюенс-маркетинге.

2025 год не должен ассоциироваться с кризисом инфлюенс-маркетинга. С грамотно выстроенной стратегией и оценкой возможных рисков бренды просто столкнуться с трансформацией привычных стратегий продвижения и новыми правилами игры. Те компании, которые уже сейчас освоят работу с новыми площадками, наладят долгосрочные коллаборации и будут использовать аналитику, получат конкурентное преимущество на годы вперёд.

📥 Подготовиться к изменениям поможет исследование, доступное по ссылке. В нём собраны актуальная статистика, прогнозы по ключевым доступным в России площадкам, разбор рекламных форматов, практические советы по поиску и выбору блогеров, а также ссылки на дополнительные исследования. Используйте отчет как вспомогательный инструмент для планирования маркетинговой активности в новой digital-реальности.


*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.