Альтроллы, оверлеи и брендинг в Telegram: гид по форматам, которые работают вместо классической медийки

За последние три года российский digital изменился радикально. Привычные Facebook* Ads и Google Ads исчезли, YouTube официально не продает рекламу, но аудитория в 90 миллионов человек никуда не делась. Как крупные бренды адаптировались к новым реалиям и почему некоторые из них получают в пять раз больше просмотров, чем заказывали?

Разбираем новые механики, которые заменили классические прероллы и дают измеримые результаты: от альтроллов на YouTube до спецпроектов в Telegram с брендингом фона каналов. Эти инструменты не только возвращают предсказуемость планирования, но и открывают доступ к миллиардным охватам по контролируемой стоимости.

Что сломалось в традиционном подходе к digital

Influence-маркетинг давно вышел за рамки стандартных форматов

Еще 3–4 года назад digital в России в основном ограничивался классикой: прероллы, CPV в YouTube, таргет в соцсетях. Сейчас ситуация изменилась кардинально:

Медийной рекламы на YouTube официально нет, но YouTube в России живет (90 млн человек охвата ежемесячно)
Традиционные рекламные системы недоступны. Facebook* Ads, Google Ads больше не работают. Бренды массово ушли в нестандартные интеграции, спецпроекты и инфлюенсер-медиа
Каналы коммуникации диверсифицировались: YouTube Shorts, Telegram, VK, RuTube, Дзен, а также прямые коллаборации с блогерами

Таким образом, рынок научился воспроизводить привычные брендам метрики (CPV, CPM) в среде, где официальные и привычные рекламные кабинеты больше не работают.

Почему ручной инфлюенсер-маркетинг перестал справляться

Проблемы старого подхода становятся критическими:

Долго: поиск/бриф/согласования по каждому автору
Дорого и непредсказуемо: средний CPV на YouTube достигает 2–3 ₽ + фикс-прайсы у отдельных блогеров
Нет гарантий по просмотрам (особенно критично при замедлениях YouTube)
Ограниченный доступ к новой аудитории: одни и те же перекупленные каналы

Следствие: рынок сместился от «штучных интеграций» к масштабируемым медийным закупкам в контенте блогеров (горизонтальные ролики + Shorts), с единой ставкой CPV, гарантиями объёмов и автоматизацией.

YouTube: новая медийка в контенте блогеров

1. Альтроллы — встраивание прероллов через блогерский контент

Что это: реклама внутри роликов блогеров c пакетной закупкой
Подходит для: охвата, узнаваемости, массовых кампаний

Ключевые преимущества:

Единая ставка по CPV вне зависимости от прямого коста конкретных блогеров
Гарантированные объемы просмотров
«Длинный хвост» просмотров — видео остаётся у блогера и работает месяцами
Длина рекламного ролика до 30 секунд
Размещение перед контентом дает максимальный охват: каждый показ = просмотр

2. Оверлеи — незаметная интеграция без раздражения

Механика: анимированные перетяжки поверх основного видео (горизонтального ролика)

Эффективно для брендов, которым важна заметность, но при этом не хочется вызывать раздражение зрителя
Длительность показа: 5-15 сек
Закупка по CPV с прогнозируемым объемом
Объем просмотров рассчитывается как просмотры на счетчике YouTube, умноженные на количество размещений баннера

3. Интеграции в Shorts — доступ к миллиардным охватам

Размещение рекламы в коротких (до 3 минут) развлекательных или познавательных роликах в вертикальном формате, предназначенных для мобильного потребления. Масштаб: до 1 млрд просмотров в месяц.

Почему Shorts работают: в отличие от горизонтальных видео, пользователь генерирует множество просмотров ежедневно благодаря алгоритму бесконечной ленты и тому, что авторы публикуют несколько единиц контента ежедневно.

В настоящий момент доступно 2 формата в Shorts:

Оверлеи в Shorts:

Длительность показа: на всем хронометраже ролика (с 1-2 секунды)
VTR 100%
Средняя продолжительность рекламного контакта: 55 секунд
Размещение: поверх контента
Звук: базово отсутствует, но возможно наложение войсовера

Постролл баннер (видео) в Shorts:

Короткие (3-5 секунд) рекламные видео или баннеры сразу по завершению основного контента
Можно использовать полноэкранное вертикальное видео или анимированное изображение
Для расчета объема просмотров учитываются только просмотры Shorts до конца

Автоматизация интеграций в работе с микро- и нано-блогерами в YouTube

Автоматизация вместо ручного управления сотнями интеграций

Новая механика: массовый запуск десятков/сотен интеграций с единым креативом (закадровый текст), оплата за реальный CPV, дашборд с онлайновым трекингом.

Почему микро- и нано-блогеры эффективнее:

Меньший объем подписчиков обеспечивает более высокое доверие аудитории
Вовлеченность на уровне 5–10% против стандартных 1-2% у макро-блогеров
Дешевле контакт
Доступ к новой аудитории с минимальным пересечением
Упрощенный продакшн: готовый видео- или скринкаст озвучивается блогерами «под себя»
Полный контроль сообщения со стороны бренда

Преимущества такого подхода:

Минимум производства: простое предоставление готового видео
Сохранение аутентичности: ролик воспринимается как контент блогера
Отсутствие логистики: не нужно доставлять продукт множеству авторов
Полный контроль сообщения: единый сценарий без самодеятельности
Автоматизация процессов: оплата только за реальные просмотры с гарантией KPI
Масштабируемость: запуск кампаний на 50+ блогеров без дополнительных усилий

Трансформация процессов: от ручной работы к автоматизации

Telegram: от нативных постов к медийным закупкам

Telegram превратился из мессенджера в полноценную медиаплатформу, где вместо покупки отдельных постов у конкретных каналов все более популярной становится закупка гарантированных просмотров по единой ставке CPV. Система автоматически добивает KPI бесплатными публикациями до выполнения плана. По сравнению с официальным Telegram Ads, этот подход предоставляет больше свободы в форматах: длинные тексты, внешние ссылки, нативные изображения и видео — но закупка идет через лонг-лист релевантных каналов.

Что дает новая модель брендам:

Единый CPV на сетку каналов вместо fixed price — возвращает предсказуемость в планирование медийки
Гарантии по просмотрам (и даже «перевыполнение») — снижают риски замедлений площадок
Автоматизация: единый креатив, лонг-листы, weekly-отчёты, дашборды, масштаб на 50–500+ блогеров без роста нагрузки на команду
Управляемая частота: можно наращивать частоту в одном видео, в нескольких выпусках одного канала, в сетке каналов
Brand safety по белым спискам: отбор каналов по критериям (no trash/violence/политика/иноагенты и т.п.)

Нативный пост в Telegram

Нативный пост органично встраивается в привычный контент Telegram-канала или блогера, сохраняя естественный тон и формат подачи. Такой формат воспринимается аудиторией значительно лучше, чем прямая реклама, и не вызывает ощущения навязчивости. Контент подбирается в соответствии с тематикой канала и при необходимости адаптируется под индивидуальный стиль автора, что усиливает доверие и вовлеченность подписчиков.

Медийный посев VS классический инфлюенс в Telegram: сравнение подходов

Существует два подхода к размещению нативных постов в Telegram: формат медийного посева ориентирован на масштабный охват по единой цене за просмотр с гарантией выполнения объема, тогда как инфлюенсерский подход фокусируется на промо у конкретных авторов с адаптацией под их стиль и гарантией публикации именно в выбранных каналах.

Спецпроекты в Telegram: выделяемся среди конкурентов

Клиенты хотят выделиться на фоне конкурентов, поэтому прибегают к нестандартным форматам размещения. По опыту нашего агентства, наиболее эффективными оказались следующие механики:

1) Multi-GIF (цепочка анимаций)

Механика: несколько анимированных картинок подряд (или коротких MP4), которые публикуются одним блоком в канале и воспроизводятся по очереди, создавая единую визуальную историю.
Когда использовать: запуск функционала в приложении, демонстрация последовательности преимуществ, показ сценариев использования.
KPI: интерес и вовлечённость (пересылки/комментарии/просмотры), CTR по ссылке в посте, прирост подписок у канала, доля завершённых просмотров.

2) Нативный опрос с брендингом

Механика: пост, выглядящий как органичный опрос канала, где бренд «встроен» в формулировку и раскрывается постепенно (не явная реклама на первом экране).
Когда использовать: вовлечение аудитории, исследования, тестирование продукта, получение UGC и инсайтов.
KPI: голосования, количество переходов по ссылке, репосты, рост подписок.

3) Брендинг фона/элементов интерфейса Telegram-канала (background branding)

Механика: временная смена визуального окружения канала — фон, эмодзи, цвета названия, аватарки, возможно — стикеры/реакции, которые пользователь видит при открытии канала. Очень заметно и массово.
Когда использовать: крупные запуски, ребрендинги, product-launch, события с PR-сопровождением (лончи, премьеры). Примеры: ребрендинг Tele2, где десятки каналов сменили аватарки/фон и вызвали широкий резонанс.

Технические моменты:
Функция доступна каналам с повышенным «уровнем/бустом» (вплоть до уровня 10), где открываются расширенные визуальные опции (фоны, реакции, цвета и т. п.). Для реализации может потребоваться, чтобы канал получил временный 10-й уровень (агентство/платформа может помогать с этим).
Стоимость: высокая, подходит крупным брендам с большим бюджетом.
Эффект: исключительная заметность; сильный PR-эффект (множество публикаций/обсуждений), высокий охват в короткий период.

В Telegram возможны нативные форматы рекламы, включая чеклисты и «кружочки» (см. примеры ниже). Такие решения органично вписываются в среду и позволяют бренду выделиться за счёт оригинальной подачи.

Спецпроекты в Telegram обеспечивают сочетание высокой заметности (нестандартные механики), вовлечённости (опросы, multi-GIF) и реальных бизнес-результатов. Практика показывает, что грамотно разработанная механика даёт не только PR-эффект, но и ощутимый коммерческий результат.

Матрица форматов: выбираем рекламный формат для конкретной бизнес-задачи

Цифры и эффективность форматов

1) Альтроллы / прероллы в блогерском контенте
Цена vs результат: при ручных сделках CPV/CPM обычно выше массовых Shorts, но закупка сеткой с единым CPV обеспечивает прогнозируемую стоимость. Дополнительное преимущество — бонусные просмотры «длинного хвоста».

2) YouTube Shorts (оверлей-стикер, постролл)
Цена vs результат: при больших объёмах CPM/CPV обычно ниже классических инфлюенсер-размещений. Важное условие: Shorts требует очень цепляющего визуала и простого CTA из-за поверхностного восприятия в быстрой ленте.

3) Автоматизированные интеграции у микро/нано-блогеров
Цена vs результат: несмотря на то, что CPV у ручных интеграций крупных блогеров может составлять 2–3 рубля, автоматизация работы с микро/нано авторами обычно обеспечивает более низкую стоимость контакта и выший ROI за счет меньшего пересечения аудиторий.
Вовлечённость: у микро/нано авторов 5–10% против 1.7% у крупных блогеров — разница объясняется нишевой релевантностью и качеством контакта.

4) Telegram — нативные посты и спецпроекты
Цена vs результат: Telegram часто оказывается самой дорогой площадкой для размещений у блогеров, особенно видеопосты. Рыночный средний CPV составляет около 1,8 рубля, в то время как в Telegram CPV видеопоста достигает 3,2 рубля. На итоговую стоимость существенно влияют категория, ниша и охват.

Альбина Васильева, Account director OMNIMIX digital agency:

«За период работы с новыми форматами мы поняли главное: универсального решения нет. Альтроллы отлично работают для mass-awareness, но если нужна глубокая вовлеченность — подключайте микро-блогеров. Shorts дают космические охваты, но сложные продукты там не будет сложно продать.
Самый важный инсайт — не гоняться за одной метрикой. CPV в 50 копеек в Shorts может быть менее эффективным, чем 3 рубля за контакт у нано-блогера, если ваша цель — конверсии. Ключ в том, чтобы правильно мэтчить формат с задачей бизнеса».

Практическая польза: что это дает брендам

Возврат к управляемой медийке

Масштабная видеомедийка на YouTube через контент блогеров с ценой контакта ниже «ручного» инфлюенсера
Охваты в вертикали (Shorts) уровня ТВ за короткое время, с сильной визуальной доминантой (VTR 100%)

Контролируемая экономика

Уход от «лотереи» fixed price в пользу прогнозируемого CPV и гарантированных объёмов
Включая Telegram-посевы с моделью «платишь за результат»

Снижение операционной нагрузки

Реюз OLV/ТВ-роликов (альтроллы)
Озвучка готового видео микроблогерами
Универсальные баннеры для Shorts
Доступ к новой аудитории без клаттера и с высокой вовлечённостью

Выводы и рекомендации для рекламодателей

Российский digital-рынок 2025 уже давно вышел за рамки привычных прероллов и банальных интеграций. Сегодня бренды получают доступ к мощным и нестандартным инструментам: альтроллы и оверлеи на YouTube, вертикальные кампании в Shorts с миллиардными охватами, автоматизированные интеграции у сотен микро- и нано-блогеров, а также спецпроекты в Telegram — от мульти-GIF серий до брендинга фона каналов.

Эти решения позволяют не только гарантированно строить охват по модели CPV, но и добиваться высокой вовлечённости и запоминаемости благодаря нативным и креативным форматам.

Практические рекомендации:

Для быстрого масштабного охвата — используйте альтроллы + Shorts с оверлеями. Планируйте получить на 20-40% больше просмотров за счет «длинного хвоста».
Для глубокого воздействия на аудиторию — автоматизированные интеграции у микро-блогеров. Готовьте простые продукт-демо вместо сложных брифов.
Для PR и выделения среди конкурентов — спецпроекты в Telegram. Закладывайте бюджет на нестандартные механики.
Для измеримого performance — Telegram + промокоды/боты. Эта площадка дает самый качественный трафик.
Для экономии ресурсов команды — переходите на модель единого CPV. Это избавляет от переговоров с сотнями блогеров.

Для рекламодателя новые форматы означают возможность выделиться в перегруженной медиасреде, получить предсказуемую экономику (CPV/охват), а главное — создать кампанию, которая органично встроится в привычный контент аудитории и будет работать дольше стандартного размещения за счёт «длинного хвоста» просмотров и репостов.

Все описанные механики — от массовых посевов и интеграций до спецпроектов и брендинга — digital-агентство OMNIMIX может полностью реализовать: от разработки идеи и продакшна до закупки и отчётности. Наш опыт показывает, что правильная комбинация новых форматов дает брендам конкурентное преимущество и измеримые результаты в изменившейся digital-среде.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.

Понравилась статья?

Планируете
запуск
digital-рекламы?

Расскажем, какие подходы работают в вашей категории на опыте 100+ проектов агентства. Подберем рекламные каналы, составим медиаплан и презентацию стратегического продвижения вашего проекта

Отвечу в ближайшее время!

Андрей Майданник

Commercial director